Firmenprofil
Hollister Incorporated ist ein unabhängiges Unternehmen im Besitz der Mitarbeiter, welches Produkte für die Stomapflege, Kontinenz- und Wundversorgung entwickelt, herstellt und vermarktet sowie Unterstützung für Patienten und medizinisches Fachpersonal entwickelt. Unsere Produkte werden in mehr als 90 Ländern verkauft und wir haben Produktions- und Vertriebszentren auf drei Kontinenten und wir sind seit 100 Jahren im Geschäft.
Wir bei Hollister Incorporated sind begeistert von unserer Arbeit und setzen uns dafür ein, das Leben unserer Mitarbeiter und der Menschen, die unsere Produkte und Dienstleistungen nutzen, lohnender und würdiger zu gestalten. Eine Karriere bei Hollister Incorporated kann viele Wege gehen, die alle zu interessanten Möglichkeiten führen.
Wir suchen ab sofort nach einem kundenorientierten, strategischem und kommunikativen Sales Acquisition Manager (m/w/d) im Gebiet Nordrhein-Westfalen sowie angrenzenden Teilen von Rheinland‑Pfalz und Niedersachsen.
Als Sales Acquistition Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für die strategische Gewinnung neuer Krankenhauskunden im mittelständischen und Großkliniken-Segment im genannten Gebiet. Dies umfasst das Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Geschäftschancen sowie den Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern.
Als wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie leistet diese Rolle einen wesentlichen Beitrag zur Erschließung neuer Marktpotenziale und zum Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften. Dafür sind ein ausgeprägtes strategisches, analytisches und vertriebsorientiertes Mindset sowie hohe Kompetenz im Navigieren komplexer Krankenhaussysteme erforderlich.
Dein Aufgabengebiet:
Strategische Neukundenakquise
1. Identifikation, Analyse und Priorisierung von Krankenhäusern mit hohem Potenzial
2. Entwicklung zielgerichteter Strategien zur strukturierten Neukundenakquisition
3. Durchführung detaillierter Bedarfsanalysen sowie Stakeholder-Mapping
4. Aufbau, Pflege und Dokumentation einer verlässlichen Sales-Pipeline
5. Forecasting und Reporting zentraler Akquiseziele
Stakeholder- & Beziehungsmanagement
6. Aufbau langfristiger Beziehungen zu Einkaufsleitungen, Pflegedirektionen, Chefärzt*innen und Klinikgeschäftsführungen
7. Durchführung professioneller, lösungsorientierter Gespräche nach dem Prinzip des Consultative Selling
8. Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Lösungs- und Servicepartner
9. Aktivierung interner und externer Multiplikator*innen
Verhandlung & Abschluss
10. Planung, Steuerung und Durchführung komplexer Verhandlungen
11. Erstellung kundenspezifischer Angebote in enger Zusammenarbeit mit zentralen Funktionen
12. Entwicklung und Präsentation individueller Preis- und Mengenkonzepte
13. Sicherstellung eines strukturierten und erfolgreichen Abschlussprozesses
Markt- & Wettbewerbsanalyse
14. Laufende Beobachtung relevanter Markttrends und des Wettbewerbsumfelds
15. Ableitung von Differenzierungs- und Wachstumspotenzialen
16. Nutzung von Daten, CRM-Insights und Analyse-Tools zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
Interne Zusammenarbeit & Reporting
17. Enge Zusammenarbeit mit Sales Director Germany, Marketing, Produktmanagement und Clinical Services
18. Erstellung regelmäßiger Statusberichte, Potenzialanalysen und Risikobewertungen
19. Sicherstellung vollständiger CRM-Dokumentation aller Aktivitäten
Repräsentation, Kongresse & Messen
20. Teilnahme an relevanten Fachkongressen, Konferenzen und Messen
21. Repräsentation des Unternehmens und Präsentation von Produkten und Lösungen
Planung & Umsetzung strategischer Initiativen
22. Organisation und Durchführung kundenspezifischer Workshops, Schulungen und Informationsveranstaltungen
23. Unterstützung und Umsetzung strategisch ausgerichteter Sales-Initiativen
Dein Anforderungsprofil
24. Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Krankenhausumfeld, B2B oder Key-Account-Management
25. Bachelor-/Universitätsabschluss wünschenswert
26. Ausgeprägte Erfolgs- und Gewinnermentalität
27. Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen
28. Strategisches, analytisches und lösungsorientiertes Denken
29. Erfahrung im Consultative Selling und in komplexen Entscheidungsstrukturen
30. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Analysetools
31. Hohe Selbstorganisation und Fähigkeit zur Priorisierung paralleler Projekte
32. Hohe Reisebereitschaft sowie professionelles, kundenorientiertes Auftreten
33. Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englishkenntnisse von Vorteil
Was bieten wir an
34. Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit Raum für Ideen
35. Eine umfangreiche Einarbeitung in unsere Produkte & Unternehmenskultur, in Ihre Aufgaben und Themengebiete
36. Ein abwechslungsreiches und eigenverantwortliches Aufgabengebiet mit flexiblen Arbeitszeiten
37. Ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigem Bonus
38. Jährlicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen
39. Betriebliche Altersvorsorge
40. Firmen-Pkw (inkl. privater Nutzung) & Jobrad
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung (Lebenslauf und Zeugnisse) inklusive Deiner Gehaltsvorstellung sowie eines möglichen Starttermins.
Job Req ID: 35694