Wer wir sind Die Altruan GmbH ist ein stark wachsendes Omnichannel-Unternehmen im Gesundheitswesen mit über 110 Mitarbeitenden. Von unserer Zentrale in Massing (bei Vilsbiburg) beliefern wir Kunden in über 20 Ländern mit Hygiene-, Dental- und Diagnoseprodukten – über unseren eigenen Shopify-basierten E-Shop, internationale Marktplätze (Amazon, Kaufland, Otto) und klassisches B2B-Geschäft (Apotheken, Kliniken, Praxen). Unsere DNA: Altruismus trifft Unternehmertum. Wir kombinieren professionelle Prozesse mit einer wertschätzenden, jungen Kultur und glauben daran, dass die besten Rollen nicht in Stellenbeschreibungen gegossen werden – sondern auf Menschen zugeschnitten werden. Das macht uns besonders: 4 Jahre hypergrowth (von 10 auf 110 Mitarbeitende, von 0,2 auf 5.000 qm Lager, Neubau mit 4× Kapazität in Planung) International by default (USA, Kanada, CH, AT, UK – weitere Märkte in Vorbereitung) ️ Tech-driven (Shopify, Salesforce, Pulpo WMS, eigene Automatisierung mit Autostore/CVP) Ownership-Kultur (flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, keine Konzernpolitik) Aufgaben Was wir suchen Wir suchen unternehmerisch denkende Menschen, die neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen, aufbauen und skalieren können. Business Development bei Altruan ist kein One-Size-Fits-All-Job. Je nach deinem Profil, deinen Stärken und deiner Motivation gestalten wir gemeinsam deinen individuellen Verantwortungsbereich aus folgenden Feldern: Mögliche Verantwortungsbereiche (variabel nach Profil) 1. E-Commerce & Marketplace Expansion Neue Marktplätze evaluieren und launchen (DACH, EU, USA/Kanada) Shopify Collective: Partnerschaften mit anderen Shopify-Stores (Seller-Akquise, Supplier-Listings) Channel-Performance-Optimierung: Profitabilität tracken (DB2, ROI), Low-Performer identifizieren 2. Healthcare B2B (Dental | Klinik | Praxis) Dental-Geschäft aufbauen: Zahnarztpraxen, MVZ, Dentaldepots als Kunden gewinnen Klinik- & Sprechstundenbedarf: Key Accounts entwickeln (Krankenhäuser, Ärzte, Pflegeheime) Einkaufsgemeinschaften & Verbände: Rahmenverträge verhandeln 3. Public Tenders & Vergabeverfahren Tender Management: Öffentliche Ausschreibungen systematisch bearbeiten (eVergabe, VOB/VOL) Kalkulation & Compliance: Angebotspreise optimieren, Zuschlagskriterien verstehen, MPG/MDR-Konformität sicherstellen 4. Internationale Expansion Neue Märkte erschließen: DACH-Expansion (AT/CH), West-Europa (NL/FR/BE), Nordamerika (USA/Kanada) Vertriebspartner-Akquise: 3PL-Partner, lokale Distributoren, Cross-border Fulfillment Lokalisierung & Regulatory: VAT/OSS, Produktzulassungen, Übersetzungen koordinieren 5. Eigenmarken & Private Label Lieferanten-Scouting: Hersteller für Salz, Hygiene, Reinigungsprodukte, Diagnostik identifizieren Produkt-Entwicklung: MOQ/Lead Times/Zertifikate analysieren, Packaging optimieren Launch-Koordination: Go-to-Market mit Marketing/Vertrieb/Einkauf abstimmen 6. Strategische Partnerschaften & Allianzen Kooperationen aufbauen: Mit Marken, Distributoren, Einkaufsplattformen (z. B. Wawibox, AERA) Wholesale-Programme: B2B-Rahmenverträge für Großkunden verhandeln Qualifikation Dein Profil – Was wir schätzen Wir suchen keine 1:1-Matches für Jobbeschreibungen, sondern Menschen mit Potenzial und Drive. Das bringst du mit (Basics): ✅ Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertrieb, o. ä.) oder vergleichbare Ausbildung Berufserfahrung ✅ 2-5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Sales, Account Management, Einkauf, Produktmanagement oder verwandten Feldern ✅ Unternehmerisches Denken: Du siehst Opportunities, wo andere Probleme sehen ✅ Analytik & Hands-on-Mentalität: Excel/Google Sheets, CRM-Systeme (Salesforce Bonus), aber auch: einfach machen statt endlos planen ✅ Deutsch fließend (C1), Englisch verhandlungssicher (B2) Das macht dich besonders interessant (Nice-to-have): E-Commerce-Erfahrung (Shopify, Amazon, Marktplätze, Dropshipping) Healthcare-/B2B-Background (Dental, Pharma, MedTech, Klinikgeschäft) Sales-Hunter-Mentalität (Cold Outreach, Lead-Generierung, Deal-Closing) Internationale Erfahrung (DACH, EU, USA/Kanada) Tender-/Vergabeerfahrung (öffentliche Ausschreibungen, VOB/VOL) Einkaufs-/Supplier-Management (Verhandlungen, Audits, MOQ/Lead Times) Netzwerk (Shopify-Community, Healthcare-Distributoren, Verbände) Was uns wichtiger ist als Checkboxen: Drive & Eigeninitiative (Du brauchst keine Mikromanagement – du findest deinen Weg) Ergebnisorientierung (Du willst Deals schließen, nicht nur Präsentationen halten) Teamplayer-Mentalität (Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Vertrieb, Einkauf, Marketing, Technology) Lernbereitschaft (Neue Branchen/Tools/Prozesse schrecken dich nicht ab) Cultural Fit (Altruismus > Ego, Qualität > Quick Wins, Langfristigkeit > Kurzfrist-Bonus) Benefits Was dich bei uns erwartet Verantwortung & Impact Eigenverantwortung vom ersten Tag: Keine 6-Monats-Einarbeitung – du gestaltest aktiv mit Direkter Draht zur Geschäftsführung: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege Sichtbarer Impact: Deine Deals/Partnerschaften/Launches sind messbar und Teil der Unternehmensstrategie Entwicklung & Perspektive Rolle wächst mit dir: Start als Einzelkämpfer → bei Erfolg: Team-Aufbau, Bereichsleitung Individuelle Weiterbildung: 1.500 €/Jahr Budget für Konferenzen, Kurse, Zertifikate Karrierepfade: Business Development → Head of Partnerships → VP Growth / COO-Track (je nach Stärken) Work-Life & Kultur Hybrides Arbeiten: 2-3 Tage/Woche Homeoffice nach Einarbeitung (Flexibilität nach Absprache) Flexible Arbeitszeiten: Kernzeit, aber keine Stechuhr-Mentalität Moderne Ausstattung: MacBook Pro / iPhone, ergonomische Arbeitsplätze Team-Events & Offenheit: Quartals-Feiern, Feedback-Kultur (Bonrepublic), respektvoller Umgang Vergütung & Benefits Attraktives Gehalt: Fixum variable Komponente (15-25% bei Zielerreichung), abhängig von Erfahrung Company Car Option: Ab vollständiger Zielerreichung in Jahr 2 (optional) Weiterbildungsbudget: 1.500 €/Jahr Regionale Nähe: Massing im Rottal (B388) Wie wir arbeiten – Unser Ansatz Wir schneiden keine Mitarbeiter auf Stellen zu – wir schneiden Stellen auf Mitarbeiter zu. Das bedeutet konkret: Du bewirbst dich mit CV kurzem Motivationsschreiben (oder LinkedIn-Profil) Wir prüfen: Passt dein Grundprofil zu Business Development? (Erfahrung, Mindset, Werte) Erstgespräch (30-60 Min): Wenn wir einen geeigneten Verantwortungsbereich anbieten können, lernen wir uns kennen, du erzählst von deinen Stärken/Interessen, wir von unseren Bedarfen Wir skizzieren gemeinsam deinen individuellen Verantwortungsbereich aus den oben genannten Feldern 2. Gespräch (optional): Tiefere Fachfragen, ggf. Case-Study oder Probeauftrag Angebot: Maßgeschneiderter Vertrag mit klaren KPIs, Gehalt, Perspektive Wichtig: Wenn du dich bewirbst und nichts von uns hörst – das ist keine Absage, sondern bedeutet: "Wir sehen Potenzial, aber der richtige Moment/die richtige Rolle ist noch nicht da. Wir kommen auf dich zu, wenn sich etwas ergibt." Unser Marktumfeld ändert sich ständig (neue Märkte, neue Produkte, neue Partnerschaften) – deshalb bauen wir lieber einen Talent-Pool auf, statt pauschal abzusagen. Bewirb dich jetzt Wir freuen uns auf Bewerber jeden Geschlechts und Alters, jeder ethnischen Herkunft, Religion, Weltanschauung, sexueller Orientierung – und egal ob mit oder ohne Behinderung. Was zählt: Deine Persönlichkeit, dein Drive, dein Potenzial.