This challenge awaits you:
Du möchtest das Geschäft von IAV mit entwickeln und die Bindung zu unserem wichtigsten Kunden stärken? Dann bist du im Vertrieb genau richtig! Durch dein zunehmendes Netzwerk mit Entscheidenden auf Kundenebene bringst du unserem Kunde IAV und unser Angebot näher. Du trägst mit deiner Arbeit zur Definition und Umsetzung unserer Kundenstrategie bei und definierst unsere Vertriebsziele anhand von Kundenbedarfen und Verkaufschancen. Dein Erfolg sichert die hohe Wettbewerbsfähigkeit von IAV und gibt unseren technologiegetriebenen Mitarbeitern eine Perspektive!
Bewirb dich jetzt und starte deine #iavkarriere!
Your Tasks:
1. Du verantwortest die Accountstrategie des Kunden.
2. Du knüpfst Kontakte über mehrere Ebenen und Bereiche des Kunden.
3. Du leitest interdisziplinäre bid teams zum Gewinn von großen Projekten.
4. Du definierst Maßnahmen zum Umsatzwachstum und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit.
5. Du ermittelst wettbewerbsfähige Angebotspreise und verhandelst große Angebote (Taget Pricing).
6. Du bist Teil des Vertriebsteams der VW Gruppe und nutzt übergreifende Synergien aus der Zusammenarbeit mit weiteren Key und Account Managern innerhalb der Marke und des Konzerns.
7. Du arbeitest USP von IAV zusammen mit den technologischen Bereichen heraus und analysierst und realisierst neue Geschäftschancen von AI bis Zylinderabschaltung.
Necessary Skills:
8. Abgeschlossenes Studium der Natur-, Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften, idealerweise aber nicht zwingend mit Promotion
9. Mehrjährige Erfahrung in der Akquisition von Entwicklungsdienstleistungen
10. Kenntnis der VW Prozesse und Unternehmenskultur
11. Gute Kontakte in die VW Organisation
12. Neugier, Spaß am Beziehungsmanagement und Veränderung
Desired Skills:
13. Starkes People Management sowie Kundenorientierung
14. Unternehmerisches Denken
15. Gute Kollaborations- und Konfliktfähigkeit
16. Durchsetzungs- und Kommunikationsfähigkeit
Take on responsibility instead of being a cog in the wheel. At IAV, we’ll entrust ever more important tasks to you, step by step. Thanks to professional mentors, you won’t be alone and will be able to grow with your projects. You’ll work together with the big names in the mobility and research world. And you can acquire additional qualifications through e.g. in-house seminars or at conferences.
Diversity and equal opportunity are important to us. What matters to us is the individual, with his or her character and strengths.