Head of Sales - erneuerbare Energien (m/w/d)Join us to apply for the Head of Sales - erneuerbare Energien (m/w/d) role at encentive GmbH.Gestalte mit uns die Zukunft eines grüneren EnergiesystemsUnsere Vision: Die Dekarbonisierung der Industrie.Deine Mission: Design Sales Motion - Wir suchen eine:n Head of Sales (m/w/d), der/die die Grundlage für unser zukünftiges Vertriebswachstum legt. Du baust eine hochperformante Vertriebsstrategie auf, etablierst skalierbare Prozesse und formst ein schlagkräftiges Sales-Team.In Zukunft wird es entscheidend sein, weniger Energie zu verbrauchen und zum richtigen Zeitpunkt zu handeln, um volatile erneuerbare Energien optimal ins Stromsystem zu integrieren.Mit unserer KI-basierten Plattform flexOn helfen wir industriellen Stromverbrauchern, ihren Energieverbrauch aktiv zu flexibilisieren – also dann Strom zu nutzen, wenn er besonders grün und günstig ist. Unser Ziel: Die Dekarbonisierung des Energiesystems voranzutreiben und Kosten zu senken.Bei encentive hast du die Möglichkeit, Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein und ab dem ersten Tag die Energiewende zu beschleunigen.AufgabenStrategie: Entwicklung der Neukundenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren ZielenMarktanalyse & Positionierung: Zielmärkte, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsvorteile identifizierenPipeline-Management: Vertriebs-Pipeline aktiv steuernDeal-Support & Closing: Unterstützung bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und AbschlüssenReporting & Analyse: Vertriebsdaten regelmäßig auswerten, Trends erkennen und Maßnahmen ergreifenTeamführung: Vertriebsteam aufbauen und entwickeln (Einstellung, Onboarding, Motivation, Performance-Management)Prozessentwicklung: Vertriebsprozesse und -playbooks aufbauen und optimierenCrossfunktionale Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt etc.QualifikationVertriebserfahrung: Erfahrung im Mittelstands- und SaaS-Vertrieb, ideal in Start-ups oder Scale-upsBranchenkenntnisse: Erfahrung im Energiebereich ist hilfreich, aber kein MussBerufserfahrung: 5+ Jahre, Teamlead-Erfahrung in SaaS vorteilhaftSkalierungskompetenz: Fähigkeit, ein Team von 3 auf 10-12 Mitarbeitende zu erweitern und zu führenTeamentwicklung: Erfahrung in Teamaufbau und -führung, Playbooks erstellenOrganisationsentwicklung: Erfahrung im Aufbau von VertriebsstrukturenStrategische Fähigkeiten: Vertriebsprozesse nachhaltig und skalierbar aufbauen und optimierenBenefitsDirekter Einfluss auf den KlimawandelMaximale unternehmerische Freiheit & Verantwortung, flache HierarchienMotiviertes Team und regelmäßige TeameventsWachstum & Lernmöglichkeiten in einem frühen Start-upAttraktive Vergütung, Egym-Mitgliedschaft, flexible Arbeitsorte (Büro Hamburg, Berlin, Home Office)Fällt dir nicht alles zu? Wenn dein Mindset passt, investieren wir in deine Ausbildung und ein erstklassiges Onboarding.Wenn du bis hier gelesen hast, bewirb dich! Lade deinen CV hoch oder schreibe uns direkt. Wir freuen uns auf dich.Dein encentive Team #J-18808-Ljbffr