Wir sind DINA DINA entwickelt Technologien für funktionale und Cybersicherheit in Maschinen. Unsere Lösungen sorgen dafür, dass industrielle Systeme zuverlässig, sicher und zukunftsfähig bleiben. Als Head of Sales gestaltest du unser Vertriebssystem strukturell, strategisch und kulturell. Du schaffst die Rahmenbedingungen, unter denen dein Team Wirkung entfalten kann. Dabei bist du nicht nur Führungskraft, sondern baust die Brücke zwischen Strategie und Umsetzung für nachhaltiges Wachstum. Unserer Hierarchie ist holokratisch, das bedeutet keine starren Hierarchien, keine langen Entscheidungswege, sondern Verantwortung von Tag eins an. Wenn du gestalten willst, statt nur zu verwalten, bist du hier richtig. Deine Aufgaben Ganzheitliche Führung und Weiterentwicklung eines fünfköpfigen Sales-Teams durch Coaching, Klarheit und kulturelles Empowerment. Verantwortung für einen zweistelligen Millionenumsatz mit dem Ziel, nachhaltiges und skalierbares Wachstum zu ermöglichen. Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie gemeinsam mit dem Circle Lead Customer Experience, inklusive Partnermanagement und Vertriebsarchitektur. Definition und Steuerung konkreter Programme, Maßnahmen und KPIs; Betreuung eines eigenen Kundenportfolios mit klarem Fokus auf Wirkung. Aufbau eines integrierten Vertriebsprozesses in enger Zusammenarbeit mit den Kreisen Customer Success sowie Service & Support. Dein Profil Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in technisch anspruchsvollen Branchen (z. B. Maschinenbau, Automatisierung, Software/Hardware). Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung mit nachweislichem Track Record im Aufbau und Skalieren von Umsatz und Teams. Ausgeprägte digitale Kompetenz im Vertrieb, insbesondere in der Nutzung moderner CRM-Systeme (z. B. HubSpot), Sales-Intelligence-Plattformen und Automatisierungstools zur Optimierung und Effizienzsteigerung von Vertriebsprozessen. Ein belastbares Netzwerk in relevanten Branchen und Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen digital unterstützt aufzubauen und weiterzuentwickeln. Systemisches Denken, starke Prozessgestaltungskompetenz und Mut, datengetriebene Entscheidungen zu treffen. Unsere Benefits Du übernimmst vom ersten Tag an klare Rollen mit viel Verantwortung und voller Transparenz. Bei DINA gestaltest du strukturell mit und deine Ideen verändern, wie wir arbeiten. Bei uns entsteht Führung nicht durch Titel, sondern durch die Übernahme von Verantwortung. Für dein Wohlbefinden sorgen wir mit regelmäßigen Team-Lunches, vielfältigen Sportangeboten, JobRad und einer betrieblichen Altersvorsorge. Du erhältst Hardware nach deiner Wahl (Apple oder Dell), ergonomische Ausstattung und ein Büro mit inspirierender Atmosphäre. Gemeinsam erschaffen wir ein Unternehmen, das Arbeit neu denkt. Mutiger, klarer und menschlicher.