Strategic Key Account Manager Dark Fiber
(m/w/d)
Festanstellung durch unseren Kunden Essen Startdatum: sofort Referenznummer: 879341/1
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Über das Unternehmen
1. Ein etablierter Anbieter im Bereich Glasfaserinfrastruktur mit langjähriger Marktpräsenz betreibt ein umfangreiches, deutschlandweites LWL-Netz. Die zugrunde liegende Infrastruktur verläuft auf besonders geschützten Trassen und bietet dadurch eine hohe Ausfallsicherheit. Der Schwerpunkt liegt auf der Vermarktung von Dark-Fiber-Kapazitäten sowie dem kontinuierlichen Ausbau und der Weiterentwicklung des Netzes.
Aufgaben
2. Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung von Großkunden im Telekommunikations- und Glasfaserumfeld
3. Eigenständige Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts
4. Analyse von Kundenorganisationen (inkl. Buying Center) und Ableitung zielgerichteter Vertriebsstrategien
5. Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von Lead-Qualifizierung über Angebotsphase bis Vertragsabschluss
6. Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
7. Entwicklung kundenindividueller Lösungen auf Basis technischer und wirtschaftlicher Anforderungen
8. Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen durch Wettbewerbs- und Trendanalysen
9. Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen zur Entwicklung passgenauer Produkt- und Netzwerkstrategien
10. Weiterentwicklung und Mitgestaltung von Vertriebsansätzen im Direkt- sowie Partnervertrieb
11. Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kongressen
Profil
12. Abgeschlossenes Studium ( Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
13. Fundierte Kenntnisse im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Telekommunikation, Glasfaser oder digitale Infrastruktur
14. Kenntnisse im Umgang mit komplexen Vertriebs- und Einkaufsstrukturen auf Kundenseite
15. Erfahrung im strategischen Key Account Management von Vorteil
16. Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Ergebnis- und Kundenorientierung
17. Souveränes Auftreten, starke Kommunikationsfähigkeit sowie Verhandlungsgeschick
18. Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und hohe Schnittstellenkompetenz
19. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office sowie gängigen Vertriebs- und Projekttools
20. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
21. Kollegiales, engagiertes Arbeitsumfeld mit hoher Teamorientierung
22. Flexible Arbeitszeiten sowie Mobile Office für eine gesunde Work-Life-Balance
23. Attraktive Vergütungsstruktur inkl. Zusatzleistungen
24. Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
25. Lukrative betriebliche Altersversorgung
26. Zusätzliche Benefits im Bereich Gesundheit und Mitarbeiterzufriedenheit
Gehaltsinformationen
27. Attraktive Vergütungsstruktur inkl. Zusatzleistungen