PPA als ein Acuity Knowledge Partners Unternehmen
Acuity Knowledge Partners (Acuity) ist ein führender Anbieter maßgeschneiderter Forschungs-, Analyse- und Technologielösungen für den Finanzdienstleistungssektor. Dazu gehören Geschäfts- und Investmentbanken, Geschäftsbanken, Vermögensverwalter, Private-Equity- und Risikokapitalgesellschaften, Hedgefonds sowie Unternehmensberatungen. Mit einem globalen Netzwerk von über 6.000 Mitarbeitenden und Fachexperten sowie eigener Technologie unterstützt Acuity mehr als 600 Finanzinstitute und Beratungsunternehmen dabei, effizienter zu arbeiten, ihr Humankapital zu aktivieren, höhere Umsätze zu erzielen und ihre Abläufe zu transformieren.
Acuity hat seinen Hauptsitz in London und ist an 10 Standorten weltweit vertreten. Das Unternehmen fördert ein diverses, gerechtes und integratives Arbeitsumfeld und unterstützt Talente unabhängig von Rasse, Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit oder sexueller Orientierung.
Acuity wurde 2019 nach der Übernahme durch die Private-Equity-Firma Equistone Partners Europe als eigenständiges Unternehmen von Moody’s Corporation ausgegliedert. Im Januar 2023 erwarben von Permira beratene Fonds eine Mehrheitsbeteiligung, während Equistone Minderheitsgesellschafter blieb. Das Management und die Mitarbeitenden von Acuity halten weiterhin bedeutende Anteile am Unternehmen.
Mehr Informationen unter: www.acuitykp.com
Innerhalb Acuities ist die PPA Gesellschaft für Bilanzanalyse und Benchmarks der erste Delivery und Sales Standort auf dem europäischen Festland. Als solcher blicken wir auf eine 25 jährige Historie in Deutschland und der Schweiz zurück und fokussieren unsere Salesaktivitäten auf die DACH Region und wachsen darüber hinaus. Schwerpunkte sind hierbei die Digitalisierung von Daten aus unterschiedlichen Finanz- und Nachhaltigkeitsberichten und deren Veredelung, so dass aus Daten relevante Informationen für unsere Kunden werden. Dabei setzen wir in einem hybriden Prozess auf Ki und Automatisierung, welche durch qualifizierte Mitarbeiter kontrolliert und in den Ergebnissen vervollständigt werden.
Jobbeschreibung
PPA ist auf der Suche nach einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter mit Sitz in Deutschland, der 3 Tage in der Woche vom Darmstädter Büro aus arbeiten kann. Diese Rolle dient dazu, unsere Marktpräsenz und den Vertriebsschwerpunkt für unsere Dienstleistungen im Bereich Lending auszubauen. Ein besonderer Fokus ist dabei auf die Datenbeschaffungsservices der PPA zu legen. Sie sollten über nachgewiesene Erfolge beim Identifizieren, Qualifizieren und Abschließen von Verträgen mit Finanzunternehmen verfügen und auf ein Netzwerk in der DACH Region zurückgreifen können.– insbesondere im Kreditbereich.
Voraussetzungen sind fundierte Kenntnisse der Finanzdienstleistungslandschaft, ein ausgeprägtes Jäger-Mindset im Vertrieb und belastbare Kundenbeziehungen. Erfahrung im Verkauf an europäische Banken im Kreditgeschäft ist zwingend erforderlich. Ausgezeichnete Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kund:innen und internen Stakeholdern aufzubauen, sind unerlässlich.
Hauptaufgaben
* Eigenständige Durchführung hochwertiger Vertriebszyklen im Bereich Commercial Banking
* Identifikation und Initiierung neuer Verkaufschancen durch Eigenakquise und Zusammenarbeit mit dem allgemeinen Vertriebsteam
* Nutzung bestehender Netzwerke zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten
* Erstellung überzeugender Nutzenargumentationen auf Basis der Kundenbedürfnisse
* Verhandlungsführung und Abschluss komplexer Verträge
* Erreichen von Umsatzzielen durch Neukundengewinnung und Geschäftsausbau bei Bestandskunden
* Zu verkaufende Services umfassen u.a.:
* Digitalisierung von Jahresabschlüssen, Interim Reports, ESG und EU Taxonomieberichten
* KI gestützte Suche nach Kreditrisiken (FactXtract)
* No Touch Kreditprozesse
Darüber hinaus können die folgenden Services im Cross Sell angesprochen werden (u.a.):
* Kreditauswertung (Lending Spreading)
* Kreditprüfung (Underwriting)
* Kreditportfoliomanagement
* Verwaltung von Sicherheiten und Auflagen
* Kreditprozess- und technische Plattformoptimierung (z. B. Ncino, Moody’s CreditLens, FIS Lending Services, Closer)
* Datenanalytik, BI und technische Unterstützung in Kreditabteilungen
* Weitere Aufgaben:
* Präsentationen auf C-Level-Ebene (z. B. COO, Head of Lending, Head of Credit etc.)
* Unterstützung durch Fachspezialisten und Pre-Sales-Teams
* Bereitstellung genauer Forecasts und Pipeline-Berichte
* Reisetätigkeit innerhalb der EMEA-Region
Wichtige Kompetenzen
* Mind. 10 Jahre Berufserfahrung
* Hochschulabschluss (Bachelor/Master) in Finanzen, Wirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing o. Ä. von Vorteil
* Erfahrung im Vertrieb oder Kundenbetreuung im Bankensektor
* Erfolgreiche Vertriebserfahrung im Kreditumfeld innerhalb Europas
* Sehr gute Englischkenntnisse (weitere Sprachen und kulturelle Kompetenzen von Vorteil)
* „Hunter“-Mentalität: Ehrgeiz, Dringlichkeit, Überzeugungskraft, Durchhaltevermögen, Optimismus
* Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten
* Kreative Problemlösungskompetenz
* Eigenständiges Arbeiten und Teamfähigkeit mit hoher Detailgenauigkeit
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PPA is looking for an experienced Sales Rep based in Germany, open to work from Darmstadt office 3 days in a week. The purpose of this role is to expand our market presence and sales focus for our lending services. A particular focus is to be placed on PPA's data sourcing services. You should have a proven track record of identifying, qualifying and closing deals with financial institutions and have access to a network in the DACH region - especially in the lending space.
Requirements include in-depth knowledge of the financial services landscape, a strong hunter mindset in sales and resilient client relationships. Experience in selling to European banks in the lending business is mandatory. Excellent presentation and negotiation skills as well as the ability to build long-term relationships with clients and internal stakeholders are essential.
Key Responsibilities
* Independently execute high-value sales cycles in Commercial Banking; focused on data extraction
* Identify and initiate new sales opportunities through self-acquisition and collaboration with the general sales team
* Leverage existing networks to generate business opportunities
* Create compelling value propositions based on customer needs
* Negotiate and close complex contracts
* Achieve sales targets through new customer acquisition and business expansion with existing customers
* Services to be sold include:
* Digitization of annual financial statements, interim reports, ESG and EU taxonomy reports
* AI-powered credit risk search (FactXtract)
* No touch credit processes
In addition, the following services can be addressed in the cross sell (among others):
* Credit evaluation (lending spreading)
* Credit underwriting
* Credit portfolio management
* Collateral and covenant management
* Credit operations and technical platform optimization (e.g. Ncino, Moody's CreditLens, FIS Lending Services, Closer)
* Data analytics, BI and technical support in credit departments
* Other tasks:
* C-level presentations (e.g. COO, Head of Lending, Head of Credit etc.)
* Support from subject matter experts and pre-sales teams
* Provide accurate forecasts and pipeline reports
* Travel within the EMEA region
Required Background
* - At least 10 years of professional experience
* - University degree (Bachelor/Master) in finance, economics, engineering, marketing or similar an advantage
* - Experience in sales or customer service in the banking sector
* - Successful sales experience in the credit environment within Europe
* - Very good command of English (other languages and cultural skills an advantage)
* - “Hunter” mentality: ambition, urgency, persuasiveness, perseverance, optimism
* - Strong negotiation, presentation and relationship skills
* - Creative problem-solving skills
* - Ability to work independently and in a team with a high attention to detail