Seit 1890 steht unser Name für innovative, mechanische und elektronische Schließsystemlösungen
für Metallerzeugnisse, Büromöbel, Beschläge und Schaltschränke, aber auch für die Objektsicherheit
von Sport- und Office-Einrichtungen.
Aufgaben
Strategisches Key Account Management
* Betreuung und Weiterentwicklung von strategisch wichtigen Key Accounts
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebene
* Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
* Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
Business Development & Technologiepartnerschaften
* Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale mit bestehenden und neuen Partnern
* Aufbau und Pflege von strategischen Technologiepartnerschaften
* Initiierung und Steuerung komplexer Kundenprojekte im Umfeld kundenspezifischer Produktlösungen
Technisches Projekt- und Lösungsmanagement
* Beratung von Kunden bei der Entwicklung individueller Produktlösungen mit Fokus auf digitale und vernetzte Anwendungen
* Durchführung und Moderation von Workshops zur Bedarfsermittlung und Lösungsdefinition
* Übersetzung von Kundenanforderungen in klare Spezifikationen für die interne Entwicklung
* Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Entwicklung und weiteren Fachbereichen
Projektsteuerung
* Begleitung des gesamten Prozesses von der Idee über die Konzeptphase bis zur Angebots- und Umsetzungsphase
* Sicherstellung wirtschaftlicher und technischer Machbarkeit
* Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung anspruchsvoller, technisch geprägter Kundenprojekte
Profil
* Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlich-technischen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
* Mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Business Development, Key Account Management oder technisch getriebenen Vertrieb
* Sehr hohes technisches Verständnis, idealerweise im Umfeld digitaler und vernetzter Produkte
* Erfahrung in der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und im Projektgeschäft
* Erfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen (insbesondere SaaS) sowie Verständnis von Service Level Agreements (SLA)
* Starke analytische Fähigkeiten, insbesondere zur Bewertung von Kundenprozessen und Investitionsentscheidungen
* Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln
Persönliche Kompetenzen
* Verhandlungsstärke und sicheres Auftreten auf Top-Management-Ebene
* Fähigkeit, Workshops zu moderieren und Kunden durch strukturierte Prozesse zu führen
* Unternehmerisches Denken und strategische Herangehensweise
* Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit
* Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
Wir bieten
* Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
* Zusammenarbeit mit einem dynamischen Team aus Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung
* Modernes Arbeitsumfeld in einem werteorientierten, global agierenden Familienunternehmen
* Moderne Arbeitsausstattung (Equipment) für flexibles und effizientes Arbeiten
* Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
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