Beschreibung „Aus Gesprächen wird Pipeline“ Richtig gelesen: Bei uns geht es nicht darum, möglichst viele Calls zu machen – sondern die richtigen Gespräche zu führen. Als Sales Specialist – Pipeline Development (m/w/d) bist du der entscheidende Filter zwischen erstem Interesse und echtem Geschäftspotenzial. Du erkennst, wer wirklich Bedarf hat – und übergibst genau diese Opportunities an unser Account Management. Lust, bei einem der innovativsten IT-Beratungsunternehmen aktiv an einer starken Sales Pipeline zu arbeiten? Dann starte jetzt bei uns als Sales Specialist – Pipeline Development (m/w/d) Was du bei uns bewegen kannst: Du führst strukturierte Discovery Calls mit Interessenten, verstehst ihre Herausforderungen, Ziele, Entscheidungsprozesse und erkennst ob und wann glueckkanja die richtige Lösung bietet Du qualifizierst Leads aus unterschiedlichen Quellen (z. B. Events, Inbound-Anfragen oder bestehende Kontakte) und entwickelst sie gezielt weiter Du reaktivierst inaktive Kontakte und verloren geglaubte Opportunities mit dem richtigen Timing und einem guten Gespür für den Kontext Du übergibst qualifizierte Leads mit klaren, strukturierten Informationen an unsere Account Manager und schaffst damit die Grundlage für erfolgreiche Deals Du baust eine nachhaltige Nurture-Pipeline auf und bleibst mit relevanten Kontakten im Austausch, bis sie entscheidungsbereit sind Wann du am besten zu uns passt: Du hast bereits Erfahrung im B2B-Outreach, IT-Vertrieb oder Sales Development und weißt, wie man Gespräche startet und Türen öffnet Du bist zielorientiert, bringst Energie mit und gehst souverän mit Absagen um Du arbeitest strukturiert und nutzt digitale Vertriebs- und Recherche-Tools sicher oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten Du bringst erste Praxis-Insights zu Themen rund um Microsoft Cloud (insbesondere Azure und Microsoft 365) mit Du kommunizierst fließend auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich Du findest dich in CRM-Systemen schnell zurecht und dokumentierst deine Arbeit gewissenhaft Warum du zu uns kommen solltest: Bei glueckkanja erwartet dich ein sicherer Arbeitsplatz bei einem der innovativsten und beliebtesten Cloud Services Unternehmen Deutschlands im Microsoft Cloud Umfeld. 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeit – du weißt selbst, wann und wie du am besten arbeitest Deutschlandweit remote – von wo du willst, oder in einem unserer Büros in Offenbach, Deggendorf oder Hamburg First Thursday & mehr – jeden ersten Donnerstag laden wir ein, uns standortnah zu treffen und den Tag gemeinsam zu verbringen. Dazu Team- und Company-Events – und einmal im Jahr unser Bootcamp, mit der gesamten Company an besonderen Locations Deine Hardware, deine Wahl – Smartphone und Notebook, so wie du es brauchst Individuell auf dich zugeschnittene Weiterbildung – Microsoft-Zertifizierungen übernehmen wir, und jeden Freitag tauscht sich unsere Tech-Community intern aus Zahlreiche Zuschüsse – Deutschlandticket, Internet, Kita, Babbel und Corporate Benefits – die Details, die den Alltag besser machen Unsere top kununu Bewertungen sprechen für sich selbst Lust auf all das? Dann freuen wir uns über deinen CV, den du ganz einfach über den Button hochladen kannst. Bitte beachte bei der Übermittlung persönlicher Daten unsere Datenschutzerklärung. Bis vielleicht bald!