Beschreibung
„Aus Gesprächen wird Pipeline“
Richtig gelesen: Bei uns geht es nicht darum, möglichst viele Calls zu machen – sondern die richtigen Gespräche zu führen. Als Sales Specialist – Pipeline Development (m/w/d) bist du der entscheidende Filter zwischen erstem Interesse und echtem Geschäftspotenzial. Du erkennst, wer wirklich Bedarf hat – und übergibst genau diese Opportunities an unser Account Management.
Lust, bei einem der innovativsten IT-Beratungsunternehmen aktiv an einer starken Sales Pipeline zu arbeiten? Dann starte jetzt bei uns als
Sales Specialist – Pipeline Development (m/w/d)
Was du bei uns bewegen kannst:
* Du führst strukturierte Discovery Calls mit Interessenten, verstehst ihre Herausforderungen, Ziele, Entscheidungsprozesse und erkennst ob und wann glueckkanja die richtige Lösung bietet
* Du qualifizierst Leads aus unterschiedlichen Quellen (z. B. Events, Inbound-Anfragen oder bestehende Kontakte) und entwickelst sie gezielt weiter
* Du reaktivierst inaktive Kontakte und verloren geglaubte Opportunities mit dem richtigen Timing und einem guten Gespür für den Kontext
* Du übergibst qualifizierte Leads mit klaren, strukturierten Informationen an unsere Account Manager und schaffst damit die Grundlage für erfolgreiche Deals
* Du baust eine nachhaltige Nurture-Pipeline auf und bleibst mit relevanten Kontakten im Austausch, bis sie entscheidungsbereit sind
Wann du am besten zu uns passt:
* Du hast bereits Erfahrung im B2B-Outreach, IT-Vertrieb oder Sales Development und weißt, wie man Gespräche startet und Türen öffnet
* Du bist zielorientiert, bringst Energie mit und gehst souverän mit Absagen um
* Du arbeitest strukturiert und nutzt digitale Vertriebs- und Recherche-Tools sicher oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten
* Du bringst erste Praxis-Insights zu Themen rund um Microsoft Cloud (insbesondere Azure und Microsoft 365) mit
* Du kommunizierst fließend auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich
* Du findest dich in CRM-Systemen schnell zurecht und dokumentierst deine Arbeit gewissenhaft
Warum du zu uns kommen solltest:
* Bei glueckkanja erwartet dich ein sicherer Arbeitsplatz bei einem der innovativsten und beliebtesten Cloud Services Unternehmen
Dein Ziel ist es sich weiterzuentwickeln und Alltag ist für dich wenn immer eine neue Herausforderung wartet
* Du profitierst bei uns nicht nur von einem attraktiven Gehalt und vielen Zusatzleistungen wie Smartphone und Notebook nach eigener Wahl, sondern kannst auch deine Arbeitszeit flexibel planen
* Gemeinschaft und Mitarbeiterzufriedenheit schreiben wir bei glueckkanja groß und fördern das durch eine entsprechende Team- und Meeting-Kultur sowie unterschiedlichste Events
* Du hast die Wahl, ob du von zu Hause aus arbeiten möchtest oder in einem unserer modernen und schönen Büros, wie etwa unserem Hauptsitz in Offenbach, unserem großen Office in Deggendorf oder unseren regionalem Büro in Hamburg
* Unsere top kununu Bewertungen sprechen für sich selbst
Lust auf all das?
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Bis vielleicht bald!