Schon einmal etwas von Firmenfitness gehört? Hansefit ist Teil der Epassi Group und Pionier in den Bereichen Firmenfitness sowie für digitale Prävention zur Gesundheitsförderung für Unternehmen. Wir bieten unseren Kunden zusammen mit unserer digitalen Marke fitbase ganzheitliche BGM-Lösungen für die Herausforderungen dieser Zeit – denn wir sind davon überzeugt: Moderne Unternehmen brauchen gesunde und motivierte Teams.
Head of Partner Sales (m/w/d) – Sport-, Gesundheits-, Fitness- und Freizeiteinrichtungen
Deutschland / Remote
Deine Mission bei uns:
Als Head of Partner Sales (m/w/d) verantwortest du die strategische und operative Führung des gesamten Partner Sales Teams. Dein zentrales Ziel ist die Expansion und kontinuierliche Qualitätssicherung unseres Partner-Netzwerks an Sport-, Gesundheits-, Fitness- und Freizeiteinrichtungen – mit dem Zweck, das Produkt für Unternehmenskunden attraktiver zu gestalten und damit die Neukundengewinnung im Enterprise- und KMU-Vertrieb aktiv zu unterstützen. Du führst zwei Teamleads: den Teamlead Partner Sales Field (regionale Partnerakquise vor Ort) und den Teamlead Partner Sales Inside (Telesales-Partnerakquise sowie Partner Success).
Den Bereich verantwortest du:
* Strategische Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie zur gezielten Expansion des Verbundpartnernetzwerks
* Disziplinarische und fachliche Führung von zwei Teamleads und deren Teams (gesamt: 30+ Mitarbeitende)
* Mitverantwortung für Pipeline Management, Forecast und KPI-Reporting im Partnerbereich
* Enge Abstimmung mit Director Sales, New Business Development sowie den parallelen Führungseinheiten
* Aufbau skalierbarer Prozesse für Partnerakquise, Onboarding und laufende Partnerbetreuung
Was du täglich tun wirst...
* Wöchentliche Pipeline- und Performance-Reviews mit beiden Teamleads
* Individuelle Coaching-Gespräche mit Teamleads sowie Field- und Telesales-Mitarbeitenden
* Monitoring von KPIs: Partneranzahl, Netzwerkabdeckung, Vertragseinhaltung und Partnerzufriedenheit
* Begleitung strategischer Partnerverhandlungen und Vertragsabschlüsse
* Steuerung offener Recruiting- und Onboarding-Prozesse
* Regelmäßiges Reporting an den Director Sales
* Koordination mit New Business Development, Enterprise Sales, Outbound Sales und Marketing
Wir haben tolle Benefits
* Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
* Kostenlose Nutzung der Hansefit-App
* 30 Urlaubstage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche
* Flexible Arbeitszeiten & flexibler Arbeitsort
* Nutzung der Babbel-App
* JobRad-Leasing
* Regelmäßige Teamevents
Was du mitbringen solltest, um bei uns erfolgreich zu sein...
* Mehrjährige Erfahrung in einer Senior-Führungsrolle im Bereich Partner Sales, Channel Sales oder B2B-Vertrieb, idealerweise im Sport-, Gesundheits-, SaaS- oder Multibenefitumfeld
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner- oder Verbundnetzwerken
* Erfahrung in der Führung gemischter Teams (Field Sales & Inside Sales / Telesales)
* Verständnis für Partner-Ökosysteme, Vertragsmanagement und Qualitätssicherung
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot) und modernen Sales-Tools
Dein Track Rekord:
* Mind. 5 Jahre Führungserfahrung im Partner Sales, Channel Sales oder vergleichbaren Vertriebsbereichen präferiert im Fitnessbereich
* Erfahrung im Aufbau und Management von Verbundpartner- oder Franchise-Netzwerken von Vorteil
* Nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien
* Erfahrung mit Partner-Onboarding, Vertragsmanagement und laufender Partnerbetreuung
* Kenntnisse in der Steuerung von Telesales-Einheiten und Field-Sales-Teams
Dein Sprachprofil:
* Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und sehr gute Englischkenntnisse (mind. C1)
Dein Kompetenzprofil:
* Netzwerkorientierung: Du baust langfristige Partnerbeziehungen auf und pflegst sie nachhaltig.
* Führung & Coaching: Du entwickelst gemischte Teams aus Field und Inside Sales mit klarer Zielorientierung.
* Unternehmerischer Weitblick: Du denkst strategisch und erkennst Wachstumspotenziale im Partnernetzwerk.
* Verhandlungsgeschick: Du überzeugst Entscheidungsträger auf Augenhöhe und bringst Kooperationen zum Abschluss.
* Datengetriebene Arbeitsweise: Du leitest Maßnahmen aus KPIs und Marktbeobachtungen ab.
* Schnittstellenkompetenz: Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und New Business Development zusammen.
Warum Du zu uns kommen solltest:
* Internationalität & Wachstum - als Teil der Epassi-Gruppe sind wir in über 10 Ländern aktiv und gestalten die Zukunft des Wellbeing mit derzeit mehr als 1000 Mitarbeitenden europaweit.
* Individuelle Weiterentwicklung mit persönlichem Entwicklungsplan, jährlichem Weiterbildungsbudget sowie Zugang zu Coursera und Babbel für Deine Lernziele.
* Hansefit-App - Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Wellbeing-Angeboten mit über 13.000 Sport- und Wellnesspartnern und mehr als 50 Sportarten.
* Onboarding lokal & international – Ob in Bremen, Hamburg, München oder remote – Dein Start bei uns ist durchdacht, begleitet und persönlich.
* Work Community: Moderne Büros in Bremen, Hamburg und München, die mit Getränken und frischem Obst ausgestattet sind sowie monatliches Office Lunch und regelmäßige Teamevents.
* Workation: Du hast Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr von einem beliebigen Ort in Europa zu arbeiten.
* Fahrrad-Leasing – JobRad für den Arbeitsweg oder privat.
* Urlaub: 30 Tage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche.
* Mentale Gesundheit ist uns wichtig: Du erhältst kostenlosen Zugang zu Auntie, einem professionellen Coaching-Service für mentale Gesundheit, der Dich im Alltag stärkt und Dir hilft, Resilienz, Klarheit und Balance zu finden.
Victoria Karolczak | Kontaktperson
Hast du Lust auf diese Rolle und möchtest Teil eines ambitionierten Teams werden? Dann freuen wir uns auf deine Online-Bewerbung mit Angabe der Referenznummer YF-42745 über den Button \"Bewerben\"!
Übrigens: Bei uns steht Gleichberechtigung im Recruiting an erster Stelle. Wir legen großen Wert auf Diskriminierungsfreiheit und behandeln alle Bewerber gleichermaßen fair.
Für ein erstes Kennenlernen bevorzugen wir Videocalls über Microsoft Teams, um dir maximale Flexibilität zu bieten.
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