Position
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Eintritt eine/n
Key Account Manager Industriekunden (m/w/d)
für die Region Ost (Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Sachsen)
Das Portfolio der Gerflor Group umfasst hochqualitative Bodenlösungen für die industrielle Anwendung. Als Key Account Manager sorgen Sie für eine erfolgreiche Vermarktung in Ihrer Region und stehen unseren Industriekunden als Berater, Partner und kompetenter Ansprechpartner über alle Projektphasen zu Verfügung.
Was erwartet Sie
1. Als KAM betreuen und entwickeln Sie die bestehenden Kunden, gewinnen neue Schlüsselkunden dazu und sorgen so für ein kontinuierliches Umsatzwachstum in Ihrer Region
2. Sie bauen ein belastbares Netzwerk zu Industriekunden, Architekten und Betreibern sowie zu den entsprechenden Verbänden auf und identifizieren die relevanten Entscheidungsträger und -prozesse.
3. In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung, dem Produktmanagement und dem regionalen Vertrieb setzen Sie Vertriebs- und Preisstrategien um und entwickeln den Geschäftsbereich Industriekunden strategisch weiter.
4. Ihr primärer Kundenfokus liegt auf der verarbeitenden Industrie (Manufacturing), der Life Science / Pharmaindustrie (Reinraumtechnik) und auf High-Tech Elektronik (ESD-Schutz), aber auch auf anderen Industriebereichen mit besonderen Bodenanforderungen
5. Sie sorgen für eine kontinuierliche Nachverfolgung Ihrer Vertriebsprojekte, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Installation – in enger Zusammenarbeit mit dem regionale Vertriebsteam und dem Vertriebsinnendienst.
6. Sie analysieren die Marktstrukturen und dokumentieren Ihre Erkenntnisse im CRM-System
Requirements
Was erwarten wir
7. Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung / Studium
8. Mehrjährige praktische Berufserfahrung im Vertrieb erklärungswürdiger Produkte – idealerweise im Bereich Industriebau oder im Bereich der Reinraumtechnik bzw. im ESD-Schutz
9. Ausgeprägte Vertriebsmentalität, keine Angst vor Kaltakquise und ein gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
10. Erfahrung in der Organisation und Nachverfolgung von vielen parallel laufenden Vertriebsprojekten mit komplexen Entscheidungsprozessen
11. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
12. Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in deutscher Sprache und gute Englischkenntnisse
13. Ein hohes Maß an Reisebereitschaft
Other information
GERFLOR, a company committed to diversity and inclusion, ensures equal opportunities through a recruitment process free from any form of discrimination.
To guarantee that no talent is overlooked, we encourage everyone to apply!