Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. Wo du hingehu00f6rst: Im Bereich Customer Advisory (CA) Presales Discrete Manufacturing & Automotive (DMI) unterstu00fctzen wir mit unserem Team alle wichtigen Vertriebseinheiten im DMI Sektor der SAP Deutschland Ein Solution Advisor leistet beim Kunden die fachliche u00dcberzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-u00d6kosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei u00fcber die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und fru00fchzeitige Absicherung von Renewals. Daru00fcber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel, Kundenzufriedenheit zu maximieren. Fu00fcr unser Customer Advisory Team suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine langju00e4hrige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg des DMI Sektor zu erhalten und zu steigern. Was du mitgestaltest Governance u00fcber den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland Optimierung unseres RISE spezifischen Go-to-markets und sicherstellen der RISE Governance Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements Schnittstelle zu unseren RISE-Multiplikatoren in den Industrie Customer Advisory Organisationen Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern fu00fcr die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements Unterstu00fctzung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschu00e4ftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW-Pipeline bei Bestands- und Neukunden Repru00e4sentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE- Lu00f6sungsangebots inkl. Mehrwertargumentation Deal Support fu00fcr RISE-Engagements und u00dcbernahme notwendiger Tu00e4tigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchfu00fchrung von Demos etc.) Arbeit im Virtual Account Team und u00dcbernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenstu00e4ndige Koordination von RISE-Engagements, proaktive Weiterfu00fchrung von Opportunities etc.) Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansu00e4tzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss Was du mitbringst Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss Tiefes Verstu00e4ndnis der Anforderungen der Branche Discrete Manufacturing & Automotive Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lu00f6sungsarchitekturen Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends Ausgezeichnete Kommunikations- und Pru00e4sentationsfu00e4higkeiten Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Erfahrung im Projektmanagement Eigenstu00e4ndige und zielorientierte Arbeitsweise Eignung zur Arbeit im rollenu00fcbergreifenden Team (Teamplayer mit Humor) Bereitschaft zu Reisen und Freude an stu00e4ndiger Weiterbildung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Berufserfahrung Mehrju00e4hrige einschlu00e4gige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development Mehrju00e4hrige einschlu00e4gige Erfahrung in der Industrie und/oder einem Lu00f6sungsbereich der SAP Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_and\_hiring/employee\_referral/region/0000/lang/en) fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. (https://jobs.sap.com/content/Ethical\_usage\_of\_AI\_in\_the\_recruiting\_process/?locale=en\_US) Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID:414808 | Funktionsbereich:Presales | Reisetu00e4tigkeit:0 - 50% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhu00e4ltnis:Regular Full Time | Weitere Standorte: Virtual - Germany LI-Hybrid u200b