At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.
Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel free to send us your application. If this is not the right opportunity for you, you can also sign up for Job Alerts by creating an account. This will give you a profile that you can use for all future applications, and you will be notified whenever a new position that matches your criteria becomes available.
Your responsibilities
1. Full ownership of sales targets and operational KPIs for Direct Sales in the German market
2. Leading three sales teams with a total of approx. 25 sales professionals
3. Direct revenue responsibility for an annual order volume of around €180 million
4. Setting individual targets and coaching team members in alignment with corporate objectives
5. Operational responsibility for forecasts (weekly, monthly, quarterly), market analysis, and sales strategies
6. Hands-on involvement in key customer negotiations and strategic relationship management
7. Identifying and implementing new sales approaches while ensuring customer satisfaction
8. Strategic planning with a long-term business focus
9. Removing operational obstacles to enable team success
Your profile
10. Degree in Business Administration, Engineering, or a comparable qualification
11. At least 10 years of experience in senior sales leadership roles within a technology-driven environment
12. Deep understanding of complex IT/telecom sales (e.g. Unified Communications, Networking, VOIP)
13. Proven leadership experience managing complex and distributed sales teams
14. Advanced proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint
15. Strong forecasting, analytical, and goal-oriented mindset
16. Native-level German, fluent English (business/professional level)
17. Excellent communication, persuasion, and entrepreneurial thinking
18. Willingness to travel within Germany and occasionally internationally
Zur Verstärkung unseres Vertriebs suchen wir ab sofort eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Direct Sales (m/w/d)
Ihre Aufgaben:
19. Gesamtverantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele und operativen KPIs im Direktvertrieb innerhalb Deutschlands
20. Steuerung der Vertriebsleiter in drei Bereichen mit ca. 25 Vertriebsmitarbeiter:Innen
21. Direkte Umsatzverantwortung für ein jährliches Auftragsvolumen von rund 180 Mio. Euro
22. Entwicklung individueller Ziele und Coaching der Teammitglieder entlang übergeordneter Unternehmensziele
23. Operative Verantwortung für Forecasts (wöchentlich, monatlich, quartalsweise), Marktanalysen und Vertriebsstrategien
24. Aktive Mitarbeit bei wichtigen Kundenverhandlungen sowie beim Aufbau und der Pflege strategischer Beziehungen
25. Identifikation neuer Vertriebsstrategien, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
26. Strategische Planung unter Berücksichtigung langfristiger Unternehmensziele
27. Beseitigung von Hindernissen zur Sicherstellung des Teamerfolgs
Ihr Profil:
28. Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Technik oder eine vergleichbare Qualifikation
29. Mindestens 10 Jahre Erfahrung in leitenden Vertriebspositionen im technologiegetriebenen Umfeld
30. Fundierte Kenntnisse im Verkauf komplexer IT-/TK-Lösungen (z. B. Unified Communications, Netzwerktechnologien, VOIP)
31. Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung komplexer Vertriebsteams
32. Ausgezeichnete Kenntnisse in Microsoft Word, Excel und PowerPoint
33. Sicheres Forecasting, analytische Stärke und hohe Zielorientierung
34. Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher
35. Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und unternehmerisches Denken
36. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie teilweise international
Wir bieten:
37. Eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum in einem internationalen Technologiekonzern
38. Direkte Verantwortung für ein jährliches Auftragsvolumen in dreistelliger Millionenhöhe
39. Möglichkeit zur Arbeit im Home-Office mit moderner technischer Ausstattung (Laptop, Smartphone)
40. Firmenwagen oder Car Allowance
41. Attraktives Bonusmodell und leistungsgerechte Vergütung
42. Kollegiales Umfeld mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen
43. Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines global agierenden Unternehmens
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