Bei uns bekommst du nicht nur Gestaltungsfreiraum und Mitspracherecht – du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das täglich mit Leidenschaft daran arbeitet, unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern - und das ist unser Anspruch. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir Dich als Account Executive (m/w/d) im Raum Baden-Württemberg. Was erwartet dich? Du steuerst den gesamten End-to-End-Sales-Prozess im Raum Baden-Württemberg – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss Du bist verantwortlich für den Umsatz (MRR) und das Wachstum in Deiner Region Du generierst selbst neue Leads über Networking und Kundenbesuche und arbeitest eng zusammen mit deinem SDR Du arbeitest eng zusammen mit Marketing und Customer Success Du führst strukturierte Discovery-Gespräche und identifizierst Pain Points in Einkauf, Engineering und Operations Du präsentierst unsere Softwarelösungen überzeugend und zielgruppenorientiert Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und managst mehrstufige Sales-Zyklen Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs Du arbeitest eng mit den internen Teams zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen, Feedback einzuholen und Insights beizutragen Was bieten wir dir? Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks Was solltest du mitbringen? Du hast mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Manufacturing-, Industrial- oder Supply-Chain-Bereich Du gehst sicher mit komplexen Entscheidungsprozessen und mehreren Stakeholdern im gehobenen Mittelstand und Enterprise um Du hast nachweisbare Erfolge im Closing und im Management komplexer Sales-Zyklen Du besitzt ein fundiertes Verständnis für Beschaffungs-, Fertigungs- oder Cost-Engineering-Prozesse Du zeichnest dich durch hohe technische Affinität aus und hast das Geschick, Software-Funktionen klar und geschäftsorientiert zu vermitteln Du übernimmst hohe Eigenverantwortung und Ownership für deine Themen Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke kombiniert mit starkem technologischem Verständnis Du besitzt eine unternehmerische Denkweise und hast eine hohe Motivation, aktiv und hands-on zur Umsatzentwicklung im Scale-Up beizutragen Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und kollaborativ gepaart mit einer hohen CRM-Disziplin