Join to apply for the SDR Team Lead (m/w/d) role at Pactos This range is provided by Pactos. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. Base pay range Pactos baut das Betriebsystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche und ist ein B2B SaaS Start-up mit Sitz in München. Die Branche für externe Arbeitskräfte ist riesig – aber geprägt von ineffizienten, manuellen Prozessen, fehlender Transparenz und hohen Compliance-Risiken. Unsere KI-gestützte Software löst genau diese Probleme - von der rechtssicheren Compliance-Prüfung in Echtzeit bis zur vollen digitalen Steuerung der gesamten Prozesse. Als SDR Team Lead bist du nicht „nur im Vertrieb“. Du bist der Wachstums-Architekt unseres Go-to-Market Engines. Du führst das SDR-Team, baust Strukturen auf, entwickelst Talente und stellst sicher, dass die besten Opportunities im Markt ihren Weg zu uns finden. Aufgaben Lead & Scale Outbound Sales: Du verantwortest die Outbound-Strategie, entwickelst klare Strukturen und führst die SDR-Funktion mit Fokus auf Effektivität, Qualität und Pipeline-Wachstum. Sales Excellence – Hands-on & Vorbildfunktion: Du bist selbst noch in Outbound-Aktivitäten aktiv, testest neue Messaging-Ansätze, führst anspruchsvolle Cold-Calls und zeigst deinem Team, was „Best Practice“ bedeutet. Qualifizieren, Verstehen, Übersetzen: Du coachst dein Team darin, Kundenschmerzen (Risiken, Zeitdruck, Ineffizienzen) in wertvolle Opportunities zu übersetzen – und erkennst selbst frühzeitig Muster im Markt. Coaching, Enablement & Teamaufbau: Du motivierst, mentorst und entwickelst deine SDRs weiter. Dazu gehören: regelmäßige 1:1s, Live-Call-Coaching, Feedback-Sessions und strukturiertes Onboarding neuer Teammitglieder. KPI- & Performance-Management: Du definierst KPIs (Call-Activity, Conversion Rates, SQLs, Response Rates), analysierst Team-Performance und leitest datengetriebene Verbesserungen ein. Outbound-Prozesse & Playbooks bauen: Du entwickelst unsere Messaging-Strukturen, Sequenzen, HubSpot-Prozesse und Outbound-Playbooks kontinuierlich weiter – mit Blick auf Skalierbarkeit und Qualität. Schnittstelle zu Produkt, Founders & Sales-Team: Du bringst Markt-Insights ins Produkt, arbeitest eng mit den Gründern an GTM-Themen und sorgst für einen reibungslosen Übergang von SDR → AE. Qualifikation Erfolgreicher Track Record als SDR/BDR im Outbound – du kennst das Geschäft aus eigener Erfahrung Sehr starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten – du kannst motivieren, Feedback geben und Vertrauen schaffen Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Resilienz und Freude daran, andere zu Bestleistungen zu pushen Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit KPIs (z. B. Conversion Rates) Routine im Umgang mit modernen Sales-Tools und Lust, Prozesse weiterzuentwickeln Fließende Deutschkenntnisse und gutes Englisch Bonus: erste Führungserfahrung, SDRs zu coachen und weiterzuentwickeln Benefits Ungedeckelte Provisionen – du bestimmst dein Einkommen maßgeblich selbst neben einem attraktiven Fixum Early-Stage Ownership – du baust die SDR-Funktion mit uns auf Klare Entwicklungsperspektive – Wachstum in Richtung weiterer Sales-Leadership-Rollen Enterprise Exposure – du arbeitest mit großen Accounts, nicht nur im KMU-Massenmarkt und baust dein Skillset im Software-Vertrieb Direkte Zusammenarbeit mit Gründern & erfahrenen Sales-Kollegen Modernste Sales-Tools (HubSpot, Sales Navigator, Aircall, Clay etc.) Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Deutschlandticket-, Essenszuschuss) Ein Produkt mit echtem Need – kein „Nice-to-have“, sondern geschäftskritische Software für unsere Kunden Seniority level Director Employment type Full-time Job function Management Industries IT Services and IT Consulting Referrals increase your chances of interviewing at Pactos by 2x Get notified about new Sales Development Representative jobs in Munich, Bavaria, Germany. #J-18808-Ljbffr