Für unseren Kunden AI Club in Hamburg suchen wir DICH als Business Development Manager (m/w/d ) Hast du eine Leidenschaft für Vertrieb, Kommunikation, Pitch Decks & Storytelling? Der AI Club ( www.ai-club.co m ) treibt die KI-Transformation der Arbeitswelt voran. Wir befähigen Menschen und Organisationen, Künstliche Intelligenz in der Arbeitswelt anzuwenden – durch berufsbezogene Weiterbildung, spezialisierte Tools und nachhaltige Implementierung. Unsere Vision: Eine Arbeitswelt, in der Künstliche Intelligenz selbstbewusst, verantwortungsvoll und produktiv eingesetzt wird. Um unser Start-Up auf das nächste Wachstums-Level zu heben, suchen wir eine:n überzeugungsstarke:n, kommunikative:n & smarte:n Business Development Manager (m/w/d ). In dieser zentralen Rolle bist du wichtiger Teil des Sales-Teams und treibst das Wachstum von Leads und Kunden für den AI Club voran. Deine Mission Du bist die entscheidende Komponente unseres Wachstums. Während andere mühsam Kaltakquise betreiben, nutzt du den Rückenwind unserer Marketing-Maschine: du verwandelst qualifizierte Leads in begeisterte AI Club Kunden und treibst die KI-Transformation in Deutschland aktiv mit voran. Deine Aufgaben Als Business Development Manager (m/w/d ) verantwortest du unser B2B-Segment. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und gestaltest das B2B-Wachstum des AI Club maßgeblich mit. Consultative Selling: Du führst Beratungsgespräche mit Key Accounts, analysierst deren Skill-Gaps und entwickelst individuelle KI-Weiterbildungskonzepte. Team-Lösungen: Dein Fokus liegt auf dem Abschluss von Team-Lizenzen und umfassenden KI-Paketen statt Einzelmitgliedschaften oder Onlinekursen. Stakeholder-Management: Du navigierst sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse in Organisationen (HR, IT, Fachabteilungen, Geschäftsführung). KI-Transformation: Du trittst als Experte und Vertrauensperson auf, die Unternehmen hilft, die Angst vor KI zu nehmen und echten Business-Value aufzuzeigen. Strategic Networking: Du pflegst und erweiterst die Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden & Partnern (z.B. KI Tool-Anbietern) und sicherst den langfristigen Erfolg der Zusammenarbeit. Neukundengewinnung: Du bist überzeugungsstark und gewinnst neue Kunden für unser AI Club Produkt-Portfolio. Das bringst du mit Vertriebskompetenz: Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten (KI, SaaS, Consulting oder Corporate Learning). Beratungs-Mindset: Du hörst mehr zu, als du redest. Du bist ein Profi im "Consultative Selling" und kannst sowohl Workshops entwickeln als auch Business-Cases rechnen. Kommunikationstalent: Du kannst Menschen komplexe Themen (wie z.B. KI) einfach und begeisternd erklären. Sicheres Auftreten: Du bewegst dich souverän auf Augenhöhe mit Entscheidern und C-Level-Kontakten. KI-Enthusiasmus: Du hast ein tiefes Verständnis für die Potenziale von Generativer KI und kannst die strategische Bedeutung für Unternehmen glaubhaft vermitteln. Was wir dir bieten Perfektes Timing & Impact: Du steigst zu einem idealen Zeitpunkt unseres Start-Ups ein – direkt nach unserem Proof of Concept & Fundraising. Wir skalieren jetzt und du gestaltest diesen Weg aktiv mit. Du arbeitest nicht für die Schublade, sondern für über 100 namhafte Kunden wie Tesa, Sennheiser, DHL, RitterSport, Lufthansa uvm. AI First : Dich erwartet ein modernes Tool-Setup (Apple, Google Workspace, Asana, Notion, Slack, Circle, HubSpot, Jamie u.a.). Wir sind ein AI First-Unternehmen, daher lernst du bei uns die Anwendung vieler smarter KI-Tools für maximale Effizienz & Produktivität. Wachstum & Entwicklung: Du arbeitest an der vordersten Front der KI-Entwicklung und kannst dir "on-the-job" neue Skills im Bereich Sales mit KI aneignen. Modernes Office in Hamburg Ottensen : Wir legen großen Wert auf Teamwork, den persönlichen Austausch und ein starkes Miteinander. Deshalb arbeiten wir gemeinsam aus unserem modernen Büro im Herzen von Ottensen. Mittwochs ist bei uns Homeoffice-Tag. Zukunftssicherheit: Du baust dir ein wertvolles Netzwerk und tiefes Wissen im Bereich KI auf – eine Qualifikation, die in Zukunft unbezahlbar sein wird. Sinnstiftende Aufgabe: Du hilfst Menschen und Organisationen dabei, die wichtigste Technologie unserer Zeit zu verstehen und für sich erfolgreich zu nutzen: ein sehr wichtiger gesellschaftlicher Purpose.