Senior Key Account Manager (m/w/d) Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-UnternehmenUnser Auftraggeber ist ein modernes, stark wachsendes IT-Unternehmen, welches auf die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungen im Bereich Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung spezialisiert ist. In seinem Marktsegment gehört es zu den führenden Anbietern. Das mittelständische Unternehmen verfügt über mehrere Standorte in Deutschland. Zum Kundenkreis gehören namhafte Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Für die Betreuung und Entwicklung bestehender und neuer Großkunden wird ein erfahrener Key Account Manager (m/w/d) vorzugsweise an einem der Standorte München, Hamburg oder Stuttgart gesucht.Ihre AufgabenStrategisch Betreuung bestehender GroßkundenGewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und KundenangebotenErstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-SalesEntwicklung und Fortführung eines Key Account Plans inkl. Umsatzplanung und Buying Center PlanungWeiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie PreisauslegungEnge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden Partner- und Berater-ÖkosystemDokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren KundenveranstaltungenIhr ProfilAbgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von SoftwarelösungenMehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-SoftwarelösungenNachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von GroßkundenSehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise LösungenErfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-CyclesSehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft OfficeHervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und VorstandsebeneSicheres Auftreten und VerhandlungsgeschickAnalytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und ProblemlösefähigkeitTeamfähigkeit und VerantwortungsbewusstseinHohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und ReisebereitschaftUnser Kunde bietetInnovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen EntscheidungswegenAbwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem GestaltungsspielraumEin Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-LösungenModerne Büroausstattung und Verwendung neuester TechnologienFamiliäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle WeiterentwicklungsmöglichkeitenAttraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere ZusatzleistungenArbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich istWenn diese Vertriebsaufgabe in einem wachsenden IT-Unternehmen Sie reizt, bewerben Sie sich bitte unter der Kennziffer P0230325 mit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Website einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Thomas Danz unter der Tel. 040/27 84 99-80 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu.TOPOS Personalberatung GmbH Hans-Henny-Jahnn-Weg 35 22085 HamburgShare on FacebookTweetLinkedInShare on XingPrintHamburgNürnbergStuttgartMünchen