Sind Sie ein erfahrener und engagierter Business Development Manager Europa mit Leidenschaft für Nachhaltigkeit und industrielle Innovation? Wir suchen einen Business Development Manager Europa mit Sitz in Deutschland, der das kommerzielle Wachstum in der Region vorantreibt. In dieser strategischen Rolle kombinieren Sie praxisorientierten Vertrieb mit dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Branchen wie Bau, Logistik und Fertigung.
Sie gestalten die Go-to-Market-Strategie des Unternehmens, bauen starke Kundenbeziehungen auf und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten in Branchen wie Bauwesen, Logistik und Fertigung. Der ideale Kandidat verfügt über eine fundierte industrielle Vertriebserfahrung, Leidenschaft für Nachhaltigkeit und eine praxisorientierte Herangehensweise an die Geschäftsentwicklung im Außendienst.
Hauptaufgaben
* Umsetzung der kommerziellen Strategie in Europa unter Berücksichtigung lokaler Marktdynamiken.
Aktive Präsenz im Markt zur Identifizierung von Leads und zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften, um Wachstum und Rentabilität zu maximieren.
* Beitrag zur strategischen Planung durch Definition der Vertriebsstrategie und Entwicklung eines differenzierten, marktgerechten Kundenwertversprechens.
* Identifizierung und Analyse von Markttrends wie Nachhaltigkeit und operative Effizienz.
Unterstützung der Kunden bei der Nutzung dieser Trends zur Stärkung ihrer Wettbewerbsposition und zur Festigung der Rolle als strategischer Partner.
* Entwicklung und Umsetzung segmentbezogener Verkaufspläne im Einklang mit den globalen Unternehmenszielen.
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen als vertrauenswürdiger Berater zur Förderung profitabler Partnerschaften.
* Überwachung der Marktleistung, einschließlich Marktanteil, Wettbewerbsaktivitäten und Marktpotenzial.
Bereitstellung von Erkenntnissen zu Preisgestaltung und Marktpositionierung für fundierte Entscheidungen.
* Erstellung konsistenter und genauer Verkaufsprognosen zur Sicherstellung von Transparenz und Kontrolle der Vertriebspipeline.
* Förderung und Lieferung technischer Lösungen, Mitwirkung an Produkt- und Serviceverbesserungen sowie Verwaltung von Vertragsverlängerungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
Kenntnisse & Erfahrung
* Nachgewiesene B2B-Erfahrung, idealerweise in den Branchen Bauwesen, Logistik & Supply Chain, Automobil, Einzelhandel und Garten & Wohnen.
* Umfassendes Verständnis der Kunststoffverarbeitung und der gesamten Wertschöpfungskette.
* Starke Fähigkeiten im Value-Based Selling und in der Bereitstellung maßgeschneiderter technischer Lösungen.
Ausbildung
* Abgeschlossenes Ingenieurstudium (vorzugsweise Industrie- oder Chemieingenieurwesen), idealerweise mit Bezug zur Kunststoffindustrie.
Berufserfahrung
* 5–10 Jahre Vertriebserfahrung in industriellen Umgebungen.
* Erfahrung in der Kunststoff- und Formenbauindustrie, insbesondere im Spritzgussverfahren.
Sprachen
* Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch sind erforderlich.
Reisebereitschaft
* Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit in Europa (mindestens 50 % der Arbeitszeit) sowie Flexibilität, die Reisetätigkeit bei Bedarf zu erhöhen.
Kernkompetenzen
* Begeisterung für Außendienst und direkte Kundeninteraktion
* Hartnäckigkeit und Eigeninitiative bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
* Analytisches Denken und ergebnisorientierte Arbeitsweise
* Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
* Fähigkeit, Vertrauen bei technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern aufzubauen
* Unternehmerisches Denken und Eigenmotivation
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools
Wir bieten
* Nachhaltigkeitsorientierte Aufgabe: Mitarbeit in einem führenden Climate-Tech-Unternehmen, das an vorderster Front der Kreislaufwirtschaft Innovationen vorantreibt und aktiv zur Reduzierung von Abfall und CO₂-Emissionen beiträgt.
* Strategische Verantwortung: Übernahme der kommerziellen Entwicklung eines wichtigen europäischen Marktes mit hoher Eigenverantwortung.
* Sinnorientierte Unternehmenskultur: Arbeiten in einer missiongetriebenen Organisation, die technologische Innovation mit ökologischem Nutzen verbindet.
* Internationale Zusammenarbeit: Austausch mit einem globalen Team und führenden Industriekunden in verschiedenen Branchen.
* Wachstumsmöglichkeiten: Mitarbeit in einem schnell wachsenden Unternehmen mit attraktiven Entwicklungsperspektiven.
* Flexibilität & Mobilität: Außendienstposition mit hoher Eigenständigkeit, Abwechslung und direktem Marktzugang.
Standort
Deutschland
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