Aufgaben, die dich begeistern
* Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten für zugewiesene Gebiete und Kunden
* Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid- und Energiemanagement-Portfolio in Zusammenarbeit mit anderen Einheiten unter der Verantwortung von PSI
* Aktiver Vertrieb unserer Softwarelösungen in den Bereichen Netzsteuerung und Energiemanagement
* Identifizierung und Akquise neuer Kunden in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Energiehandel und Industrie
* Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden
* Durchführung von Präsentationen, Verhandlung von Angeboten und Abschluss von Verträgen
* Vorantreiben der Angebotserstellung und -verwaltung in der Vertriebsphase – umfassendes Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote gemeinsam mit dem Team aus Serviceexperten, Koordination aller beteiligten Stakeholder
* Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Entwicklung, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln
* Aufbau einer Vertriebspipeline und Sicherstellung der effizienten Nutzung von Vertriebsinstrumenten (CRM) sowie Erstellung hochwertiger Prognosen
* Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
* Entwicklung und Umsetzung kreativer Ideen zur Förderung des Value Selling
Qualifikationen, die uns begeistern
* Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
* Nachgewiesene Erfahrung (mindestens 3 Jahre) im Verkauf komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor
* Ausgezeichnetes Verständnis der Herausforderungen, Technologien, Trends und Vorschriften des Energieverteilungs-/übertragungsmarktes, hauptsächlich in den Bereichen SCADA, IT/OT-Integration, Digitalisierung mit IoT-Lösungen und Cybersicherheit
* Ausgeprägte Verhandlungsgeschick
* Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Fragen mit den Teams aus den Bereichen Betrieb, Technik (Software/Hardware) und Führung kompetent zu diskutieren
* Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden sowie ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten
* Grundkenntnisse in kaufmännischen Grundlagen
* Hohe Eigeninitiative, strategisches Denken, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist
* sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
* Bestehendes Netzwerk an Kontakten in den Verteilungs-/Übertragungsmärkten (lokal und international) ist von Vorteil
* Reisebereitschaft
Freu dich auf
* Aktienprogramm
* Corporate Benefits
* Entwicklung & Training
* Flexible Arbeitszeit
* Mobiles Arbeiten
* Unfallversicherung