Stellenbeschreibung
* Strategie & Führung: Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions, führen und fördern Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training, Prozessoptimierung, Performance-Analyse), verantworten das Budget und berichten direkt an den Head of Sales & Marketing.
* Prozessoptimierung & Tools: Sie analysieren, definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren, implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme, Sales Enablement Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.
* Training & Entwicklung: Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte, Verkaufstechniken, Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E-Learning-Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
* Performance Analyse & Steuerung: Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs, Pipeline, Conversion Rates), entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition, Konzeption von Provisions- und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.
* Strategische Verticals-Entwicklung: Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals, definieren Umsatz- und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.
Qualifikationen
* Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
* Erfahrungen und Know-how: Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer Sales Excellence/Vertriebssteuerungs-Funktion, idealerweise im B2B-Umfeld. Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung von Vertriebsleistung. Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
* Qualifikation: Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs-KPIs, sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, MS Dynamics) und Reporting-Tools (z.B. Power BI, Tableau).
* Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, gepaart mit einer hohen Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
* Sprachen: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
Zusätzliche Informationen
Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.
Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?
Viet Tan Nguyen (Personalabteilung)
+49(89)6290-2193