Stellenbeschreibung
Einleitung Als Business Development Manager (m/w/d) spielst Du eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau strategischer Partnerschaften und der Steigerung des Umsatzwachstums. Du leitest Initiativen zur Geschäftsentwicklung, arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit nachweislichem Erfolg in der Geschäftsentwicklung sowie ausgezeichneten Führungsqualitäten. Aufgaben Entwickle und setze Strategien und Kampagnen zur Geschäftsentwicklung um, um Wachstumsziele zu erreichen, die mit der Vision und den Zielen von knowis AG übereinstimmen Identifiziere und baue Beziehungen zu Schlüsselkunden auf ("C-Level") und führe Verhandlungen, um hochkarätige Deals abzuschließen Baue und pflege Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern, Kunden und Branchenexperten, um das Geschäftswachstum voranzutreiben Arbeite eng mit Marketing und Produktentwicklung zusammen, um überzeugende Value Propositions (Inhalte und Materialien) zu entwickeln, die den Geschäftsprozess unterstützen Führe Proposal-Kick-offs, Storyboard- und Win-Theme-Sitzungen durch und überwache Angebote sowie andere Ausschreibungsunterlagen Promoviere knowis AG durch Whitepapers, Events und Webinare Sorge für eine hohe Qualität und Quantität im CRM-Pipeline-Management und folge dem Verkaufsprozess von knowis AG Setze KPIs, überwache die Leistung und berichte über den Erfolg der Geschäftsentwicklungsinitiativen Behalte Trends in den Zielbranchen genau im Auge, um passende Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren Qualifikation Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareprodukte und -dienstleistungen mit und hast nachweislich erfolgreich Wachstum und Umsatz gesteigert Du verfügst über fundiertes Wissen in Bezug auf Best Practices im Vertrieb und eine kundenorientierte Denkweise Du kennst die Softwarebranche, ihre wichtigsten Key Players, Herausforderungen und Chancen Du hast eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf von komplexen Deals mit hohem Wert in verschiedenen Branchen wie IT, Einzelhandel, Digital Commerce, Medien und Verlagswesen, Reisen, Banken und Finanzdienstleistungen und verfügst über ein etabliertes Netzwerk von Kunden und Kontakten Erfahrung mit Dienstleistungen wie Anwendungsentwicklung und Modernisierung/Software Engineering, DevOps und Cloud-Migration oder anderen ähnlichen digitalen Transformationsbereichen ist von Vorteil Du besitzt starke Führungs- und Teammanagementfähigkeiten und kannst Teams inspirieren und zum Erfolg führen Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten Du sprichst und schreibst fließend Englisch und Deutsch Benefits Business Bike Corporate Benefits Kostenlose Getränke und Obst Flexible Arbeitszeiten (6:00 - 23:00) Ergonomischer Arbeitsplatz Freie Wahl des Laptops (MacBook oder Dell) Hybrid- & Mobile Work Multicultural Team Noch ein paar Worte zum Schluss Wir freuen uns auf deine Bewerbung!