Im Rahmen einer Altersnachfolge suchen wir einen Gebietsleiter (m/w/d) für die Region Kassel/ Fulda/ Bad Hersfeld.
In dieser spannenden Position übernehmen Sie die eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsregion im Bereich moderner Gebäudetechniklösungen.
Im Mittelpunkt Ihrer Tätigkeit steht die technische und kaufmännische Beratung von Fachbetrieben und Großhandelspartnern sowie der nachhaltige Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Sie agieren als kompetenter Ansprechpartner für anspruchsvolle Systemlösungen rund um intelligente Gebäudetechnik und unterstützen Ihre Kunden bei der Planung und Umsetzung innovativer Anwendungen.
Neben der kontinuierlichen Betreuung bestehender Partner liegt ein wesentlicher Schwerpunkt Ihrer Aufgabe auf der aktiven Marktbearbeitung und der Gewinnung neuer Kunden. Sie analysieren Marktpotenziale im Vertriebsgebiet, entwickeln geeignete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und setzen diese konsequent um. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Vertriebsteam, dem technischen Support sowie dem Innendienst zusammen und tragen aktiv zur Weiterentwicklung der Marktposition bei.
Einsatzort: Home-Office plus Reisetätigkeit
Aufgaben
* Systematische Planung, Durchführung und Dokumentation von Kundenbesuchen im Vertriebsgebiet
* Technische und kaufmännische Beratung von Fachbetrieben und Großhandelspartnern zu Produkten, Systemen und Lösungen der modernen
Gebäudetechnik
* Durchführung von Produktpräsentationen, Schulungen sowie Einführungs- und Beratungsgesprächen bei Kunden
* Aktiver Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Reaktivierung bestehender, inaktiver Kontakte
* Planung und Durchführung eigener Kundenveranstaltungen sowie Teilnahme an zentral organisierten Events, Messen und regionalen Veranstaltungen
* Betreuung von Messeständen und Kundenveranstaltungen vor Ort
* Gewinnung neuer Partner für Kundenbindungsprogramme
* Verantwortung für die Erreichung der definierten Umsatz- und Vertriebsziele im zugeordneten Gebiet
* Analyse der Vertriebskennzahlen des Gebiets sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Marktentwicklung
* Verantwortung für das zugeteilte Vertriebsbudget und dessen zielgerichteten Einsatz
* Vermittlung fundierten Produkt- und Systemwissens, insbesondere zu komplexen Gebäudetechniklösungen wie beispielsweise KNX, Türkommunikation oder Netzwerkprodukten o.ä.
* Unterstützung bei technischen Vorabklärungen und Projekten in enger Abstimmung mit internen Fachabteilungen
* Aufnahme von Reklamationen und technischen Kundenanfragen vor Ort sowie Anlage entsprechender Vorgänge im CRM- bzw. Ticketsystem
* Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Technik und Service zur Sicherstellung einer schnellen und professionellen Kundenbetreuung
* Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten im Vertriebsgebiet sowie Weitergabe relevanter Informationen an interne
Stellen
Qualifikation
* Sie verfügen über eine abgeschlossene elektrotechnische Ausbildung, idealerweise ergänzt um eine Weiterbildung zum Techniker, Meister oder einer vergleichbaren Qualifikation.
* Sie bringen mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder im Außendienst mit und verfügen über fundierte Erfahrung im direkten Kundenkontakt.
* Sie besitzen Kenntnisse im Bereich moderner Gebäudetechnik, ideal wären Themenfeldern wie Smart Home, Netzwerktechnik oder Gebäudeautomation.
* Der Umgang mit CRM-Systemen ist Ihnen vertraut oder Sie bringen die Bereitschaft mit, sich schnell in entsprechende Systeme einzuarbeiten.
* Sie verfügen über eine hohe technische Beratungskompetenz und können komplexe Lösungen verständlich und überzeugend vermitteln.
* Eine selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Fähigkeit zur eigenverantwortlichen Planung Ihres Vertriebsgebiets zeichnen Sie aus.
* Sie überzeugen durch ein sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick im Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern.
* Sie verfügen über Belastbarkeit, Organisationsstärke sowie Reisebereitschaft innerhalb Ihres Vertriebsgebiets.
* Ihre Stärke liegt im Aufbau und in der langfristigen Entwicklung vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
* Sie gehen professionell mit Reklamationen und Konfliktsituationen um und behalten auch in anspruchsvollen Situationen stets den Überblick.