Ein Geschäftsentwickler mit unternehmerischem Denken und hoher fachlicher Kompetenz suchen wir für eine spannende Wachstums- und Transformationsphase. Wir sind ein etablierter Software-Distributor mit rund 60 Mitarbeitenden und Sitz in Augsburg.
Ihre Aufgaben
* Identifizieren und sprechen Sie neue Reseller-Partner in der DACH-Region an.
* Entwickeln und stärken Sie langfristige Beziehungen zu bestehenden Partnern.
* Analysieren Sie Markttrends und leiten daraus Wachstumsstrategien ab.
* Präsentieren Sie neue Cybersecurity-Lösungen gegenüber potenziellen Partnern und entwickeln Sie gemeinsam mit Herstellern und Partnern Go-to-Market-Strategien.
* Führen Sie Produktpräsentationen und Webinare durch und koordinieren Sie Proof-of-Concepts in Zusammenarbeit mit dem technischen Team.
* Unterstützen Sie bei Angebots- und Vertragsverhandlungen.
* Organisieren Sie Schulungen und Zertifizierungen für Reseller.
* Tragen Sie dazu bei, dass Partner die Lösungen effektiv vertreiben können.
* Erstellen Sie Umsatzprognosen und regelmäßige Business-Reports und pflegen Sie Partnerdaten und Pipeline mit Nutzung von CRM-Systemen.
Ihre Qualifikationen
* Ausbildung im Bereich Wirtschaft, IT oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen – ein abgeschlossenes Studium wäre wünschenswert (Betriebswirt, IT-Berater, Informationstechniker, Informatiker o.ä.).
* Mehrere Jahre Erfahrung im Business Development, Channel Management oder IT-Vertrieb.
* Grundverständnis von IT-Security-Technologien und deren Nutzen für Unternehmen.
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnernetzwerken.
* Komfortable Fähigkeit zum Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
* Eigeninitiative, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke und unternehmerisches Denken.
* Bereitschaft, innerhalb der DACH-Region zu reisen.
* Hohe Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Was erwarten Sie?
* Team: Offene, aufgeschlossene und positive Kollegen, die mit Herzblut für die Firma jeden Tag alles geben – mit Fokus auf der Sache und auf Augenhöhe.
* Dynamik: Wir wollen uns jeden Tag weiterentwickeln, wachsen und verbessern – Chancen zur Optimierung nutzen und Marktpotentiale erschließen.
* Attraktives Vergütungspaket: Ein attraktives und für Sie passendes Gesamtpaket – wir wollen hoch hinaus.
* Echte Kultur: Ein kollegiales und unterstützendes Umfeld, regelmäßige Team-Events und gemeinsame Erfolge machen uns aus.
* Hybrides Arbeiten: Nach einer erfolgreichen Einarbeitung haben Sie die Möglichkeit, flexibel im Homeoffice und vor Ort in Augsburg zu arbeiten.
* Ausstattung: Moderne IT-Ausstattung und einen ergonomischen Arbeitsplatz.
* Persönliche Weiterentwicklung: Bei uns können Sie sich sowohl fachlich als auch persönlich weiterentwickeln.