Bei Arethia setzen wir langjährige Erfahrung mit kontinuierlichem Fortschritt um. Als schnell wachsendes Unternehmen in der Aromaindustrie haben wir uns darauf spezialisiert, innovative Geschmackslösungen zu liefern und gemeinsam mit unseren Kunden Produkte zu entwickeln, die Verbraucher begeistern.
Rollenbeschreibung
Mit über 70 Jahren Erfahrung in der Aromatisierung von Tabak setzen wir nun neue Maßstäbe in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie. Wir entwickeln unsere tief verwurzelte Expertise weiter, um innovative Geschmackslösungen zu schaffen, die konventionelle Ansätze in der Entwicklung und Herstellung von Aromen herausfordern.
Unsere Mission ist es, die Innovations- und Produktionsansätze der Branche grundlegend zu verändern – durch wegweisende Geschmackslösungen und ein kundenorientiertes Serviceportfolio von außergewöhnlicher Qualität. Bei uns leben wir eine Kultur der Agilität, Transparenz und Zusammenarbeit – ein Umfeld, in dem Talente aufblühen und Wandel als Treiber für Innovation dient.
Zur Stärkung unseres Teams suchen wir einen engagierten und dynamischen (Senior) Sales & Business Development Manager mit nachgewiesener Erfahrung im nationalen Lebensmittelvertrieb. Als einer der ersten Teammitglieder liegt der Fokus dieser Position auf der aktiven Leadgenerierung und dem Aufbau eines starken regionalen Kundenportfolios.
Wir suchen eine entschlossene Persönlichkeit, die mit Tatkraft Wachstum vorantreibt und eine solide Basis für dieses neue Vorhaben schaffen möchte.
(Senior) Sales Manager - Lebensmittelaromen
Verantwortlichkeiten im Vertrieb und Business Development:
* Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans zur Markterweiterung und Kundengewinnung im Lebensmittel Segment – mit Fokus auf Sweet & Dairy sowie Beverages.
* Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden durch Marktanalyse und Aufbau einer fundierten Kundendatenbank.
* Eigenständige Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss – und Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
* Gewinnung profitabler Neukunden zur Erreichung von Unternehmens- und Umsatzzielen.
* Aufbau eines starken regionalen Kundenportfolios mit hohem Entwicklungspotenzial.
* Beratung der Geschäftsführung in vertriebsrelevanten Fragen und Integration effizienter interner Vertriebsprozesse.
* Erstellung von Verkaufsprognosen sowie regelmäßige Analyse und Berichterstattung zur Geschäftsentwicklung.
* Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents und Messen zur Stärkung der Markenpräsenz.
Kundenmanagement & technische Unterstützung:
1. Ganzheitliche Betreuung des Kundenerlebnisses – inklusive Briefings, sensorischer Tests, Workshops und Projektkoordination mit der F&E-Abteilung.
2. Schnittstelle zwischen Kunde und internen Fachabteilungen zur Sicherstellung technischer Unterstützung und Projektqualität.
3. Teilnahme an sensorischen Panels zur Bewertung von Neuentwicklungen und Marktprodukten.
4. Kontinuierliche Marktbeobachtung zur gemeinsamen Weiterentwicklung des Produktportfolios mit F&E.
* Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Aromen oder Zutaten im B2B-Vertrieb der Lebensmittel- und Getränkeindustrie, mit Schwerpunkt auf Sweet & Dairy sowie Beverages.
* Fundierte Kenntnisse der regionalen Markt- und Branchenstruktur sowie die Fähigkeit, als interner Berater zu agieren.
* Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundenbesuche, mit gelegentlichen Messebesuchen im Ausland.
* Exzellente Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse sind erforderlich, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Vorteilhafte Qualifikationen
5. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, den Mehrwert sowie die Besonderheiten unserer Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu vermitteln.
6. Fähigkeit, mehrere Kundenprojekte parallel und effizient zu steuern.
7. Verantwortungsbewusstsein, Zuverlässigkeit und gute Organisationsfähigkeiten.
* Attraktive Aufgaben in einem international agierenden, wachsenden Familienunternehmen mit flachen Hierarchien
* Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
* 4 Wochen Remote Work aus dem EU Ausland
* 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr
* Du erhältst einen Dienstwagen inkl. Tankkarte
* Gehaltsbänder für eine gerechte Unternehmenskultur
* Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für deine BAV
* Teilnahme an jährlichen 360° Feedback-Loops mit klaren Aufstiegskriterien und einem individuellen Karrierepfad
* Verantwortung ab dem ersten Tag in einem Unternehmen, das Eigenverantwortung und persönliches Wachstum fördert
* Regelmäßige Firmenevents wie Sommerfest, Weihnachtsfeier
* Zwei Mal im Jahr bezahlte Teamdinner oder -aktivitäten für jedes Team
* Kostenloser Parkplatz direkt vor der Tür
* Vergünstigungen und Benefits: JobRad, subventioniertes Mittagessen, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenlose Sprachkurse, sowie attraktive Konditionen für Mitgliedschaften in Fitnessstudios und dem Wellpass
* Frisches Obst, kostenlose Getränke und Snacks im Büro
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