Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote Kaiserslautern Unternehmensbeschreibung TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager - B2B Sales (m/w/d). Deine Umgebung In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern - als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung. Stellenbeschreibung Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-RegionIdentifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und BeratungspartnerStrukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und VertriebsabläufeStrategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklungAktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-GenerierungRegelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-ErstellungOrganisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen Qualifikationen Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner ManagementFundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in DeutschlandErfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder ImplementierungspartnernBestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von VorteilAusgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-ManagementSelbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe EigenverantwortungVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseFolgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Partner-Ökosystem. Zusätzliche Informationen Was wir dir bieten Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur) Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes Möglichkeit, remote zu arbeiten Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser) Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel) Corporate Benefits Urlaubsgeld Vergewissern Sie sich, dass Sie die für diese Stelle erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringen, und bewerben Sie sich dann mit Ihrem Lebenslauf unten.Haben wir dein Interesse geweckt?Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.Außerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert.Bitte beachte: Nachdem du das Bewerbungsformular abgesendet hast, solltest du eine automatische Eingangsbestätigung erhalten. Falls du diese Bestätigung nicht innerhalb kurzer Zeit in deinem Posteingang findest, schaue bitte auch in deinem Spam-Ordner nach. Sollte die Bestätigung auch dort nicht auffindbar sein, zögere bitte nicht, uns direkt unter zu kontaktieren. Wir helfen dir gerne weiter und stellen sicher, dass deine Bewerbung ordnungsgemäß eingegangen ist.Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail oder telefonisch unter (0) -444 zur Verfügung. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität. In need of some inspiration for your cover letter? We are curious about your technical background and leadership experience. Next to that, we want to know why you want to work in this role at TOPdesk. If you have any questions, your contacts Michelle Dhom and Fabienne Even are available by e-mail at or by phone at (0) -444. TOPdesk Deutschland GmbH Carl-Euler-Straße 8 67663 Kaiserslautern Jetzt bewerben Remote working/work at home options are available for this role.