Westdeutsche Tochter einer Mittelstandsholding – 11 Mio. Euro Umsatz
Das westdeutsche Familienunternehmen erzielt mit technischen Dienstleistungen und 73 Mitarbeitenden an zwei Standorten 11 Mio. € Jahresumsatz bei einer guten Profitabilität. Seit über zwanzig Jahren ist es Teil einer deutschen Mittelstandsholding, die mit ihrem skalierbaren Geschäftsmodell erfolgreich ist. Es wächst durch Preismanagement, Cross-Selling mit Schwesterfirmen der Holding und gezielte Routenoptimierung. Markt- und Megatrends sowie gesetzliche Vorschriften stärken das Geschäft. Das regional gut vernetzte, sehr autark agierende Unternehmen bietet seinem fragmentierten, damit weniger preissensiblen Kundenstamm aus Privatwirtschaft, Kommunen und Einzelhaushalten hohe Flexibilität, eine exzellente, ESG-konforme Leistungsqualität und innovative, digitale Lösungen. Über 50 % der Einnahmen sind mehrjährig vertraglich geregelt und wiederkehrend, also planbar. Der Markt ist wenig konjunkturabhängig und anbieterseitig sehr heterogen aufgestellt. Innerhalb des Unternehmens ist die Kultur handfest und familiär. Die Zusammenarbeit mit den überwiegend gewerblichen Mitarbeitenden erfolgt direkt und lösungsorientiert, sie schätzen eine klare, aber wertschätzende Führung. Um das Geschäft auszubauen, ist die strukturierte Anpassung der Prozesse an die wachsende Komplexität nötig, ebenso wie eine Steuerung beider Standorte, die Synergien, aber auch die jeweiligen Stärken berücksichtigt. Controlling und Reporting sind zu professionalisieren, die Leistungsfähigkeit und Agilität von Disposition und IT sind sicherzustellen. Der Auftrags- und Kundenmix soll nicht primär gelegenheitsgetrieben, sondern ebenso margenorientiert weiterentwickelt werden. Gleichzeitig gilt es, die kompetente Belegschaft und den Teamspirit zu fördern und zu erhalten. Durch persönliche Ansprache und die technisch verständliche Erläuterung von Maßnahmen ist zu gewährleisten, dass die Mitarbeitenden diese mittragen und eigeninitiativ umsetzen. Der langjährige, verdiente Alleingeschäftsführer geht in den Ruhestand und ist daher nachzubesetzen.
Profitables Wachstum – Vertriebssteuerung – Prozessoptimierung – Organisationsentwicklung
Sie berichten an die Holding und steuern das Unternehmen an beiden benachbarten Standorten. Umsatz und Ergebnis entwickeln Sie konsequent gemäß der vereinbarten Ziele weiter, etablieren personenunabhängige Strukturen und Prozesse entlang der gesamten Wertschöpfungskette und stellen die Gewerke zukunftsorientiert auf. Die Strategie aktualisieren Sie, leiten Zielgrößen und konkrete Maßnahmen zu ihrer Erreichung ab und halten die Realisierung nach. Sie nutzen die Vorteile der Holding, z. B. bzgl. ERP-System, Routenplanung, technischem Einkauf und überregionaler Projektzusammenarbeit, unter Beibehaltung unternehmerischer Flexibilität und Agilität. Mit Ihren Schlüsselmitarbeitenden diskutieren Sie regelmäßig die wesentlichen KPI und stimmen Vertriebs- und Marketinginitiativen ab, z. B. zur Teilnahme an Ausschreibungen und Veränderungen des Kundenmix. Sie koordinieren Angebote und Preise, begleiten den Vertrieb und betreuen wichtige Kunden selbst.
Bodenständiger, kontakt- und führungsstarker Macher mit belastbarem technischem wie kaufmännischem Verständnis
Ich suche das Gespräch mit einem bodenständigen, kontakt- und führungsstarken Macher (m/w/d). Mit Ihrem belastbaren technischen wie kaufmännischen Verständnis haben Sie sich bis in die funktionsübergreifende Geschäftsführung mittelständischer, gerne routenbasierter Dienstleistungsunternehmen des Kanal- und Spezialtiefbaus, der Ver- oder Entsorgung, der Gebäudetechnik bzw. des Facility Managements oder auch des Baumaschinen- bzw. technischen Geräteleasings entwickelt. Sie packen selbst mit an, denken unternehmerisch, erkennen und realisieren geschäftliche Chancen und setzen Prioritäten. Sie arbeiten gut organisiert, sind flexibel und einsatzfreudig. Wenn nötig, gehen Sie ins Detail, ohne sich darin zu verlieren, verändern die Dinge schrittweise, aber nachhaltig. Eine souveräne, vertrauensbildende Kommunikation gelingt Ihnen sowohl zu Kunden, Mitarbeitenden wie auch zur Holding. Als Praktiker suchen und schätzen Sie die Nähe zur betrieblichen, nicht-akademischen Basis.
Wenn es Sie reizt, einen Mittelstandschampion in einem attraktiven Nischenmarkt langfristig und mit großem Gestaltungsspielraum weiterzuentwickeln, selbst an den Ergebnissen zu partizipieren und das Geschäft in der Region perspektivisch auch durch Zukäufe auszubauen, freue ich mich auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme (BLI25236).
JBGL1_DE