Kurzbeschreibung
Als Account Executive bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unserem Unternehmen und potenziellen sowie bestehenden Kunden. Du erkennst Geschäftschancen, präsentierst passende Lösungen, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Mit einem starken Gespür für Kundenbedürfnisse, strategischem Denken und überzeugendem Auftreten trägst du aktiv zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens bei.
Deine Aufgaben
In deiner Rolle baust du langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst sie mit echter Leidenschaft. Du erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten, gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und überzeugst sie mit passenden Lösungen – gerne auch live bei Präsentationen oder Demos. Auf Branchen-Events repräsentierst du unser Unternehmen und pflegst dein Netzwerk mit dem richtigen Gespür für Chancen.
Du qualifizierst Leads, entwickelst Strategien zur Neukundengewinnung und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale. Preis- und Vertragsverhandlungen führst du souverän – natürlich immer im Rahmen unserer Unternehmensrichtlinien. Vom ersten Angebot bis zum unterschriebenen Vertrag: Du hältst den Überblick und sorgst dafür, dass nichts liegen bleibt.
Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Produktteam zusammen, um deine Kunden optimal zu betreuen. Trends und Entwicklungen auf dem Markt hast du im Blick, analysierst den Wettbewerb und nutzt jede Chance, dich und uns weiter nach vorne zu bringen. Alles, was du tust, dokumentierst du strukturiert im CRM – nicht nur zur Nachverfolgung, sondern auch, um deine Verkaufschancen gezielt zu planen und weiter auszubauen.
Dein Profil
Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder bringst eine vergleichbare Qualifikation mit. Im Vertrieb von SAP- oder ERP-Software fühlst du dich zuhause – idealerweise kannst du dabei auch auf nachweisbare Erfolge zurückblicken. Kenntnisse in SAP-Add-ons, Erweiterungen oder Schnittstellen sind für dich kein Fremdwort und runden dein Profil ab.
Du verstehst es, auch komplexe technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren. Mit deiner ausgeprägten Kommunikations- und Verhandlungsstärke gewinnst du das Vertrauen deiner Kunden und baust langfristige Beziehungen auf. Dabei denkst du stets kundenorientiert, handelst proaktiv und bringst eine hohe Eigenmotivation mit, um die Customer Experience kontinuierlich zu verbessern.
Teamarbeit liegt dir genauso wie eigenständiges, zielgerichtetes Arbeiten. Du bringst Durchsetzungsvermögen mit, arbeitest strukturiert und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, die echten Mehrwert bieten. Dabei verlierst du den nachhaltigen Geschäftserfolg nie aus dem Blick. Deine guten Englischkenntnisse in Wort und Schrift ermöglichen dir zudem die Kommunikation in internationalen Kontexten.
Warum wir?
Gemeinsam Zukunft gestalten: sicher, nachhaltig und voller Möglichkeiten!
Was PROLOGIANER ausmacht?
Teamgeist, Gestaltungsspielraum und der Wille, mit Technologie echte Veränderungen zu schaffen. Wir brennen für smarte Lösungen mit echtem Umweltnutzen und jede Menge Begeisterung gehört für uns einfach dazu.
Bei PROLOGA erwartet dich ein Job mit Sinn und Impact: Wir entwickeln Software, die unsere Welt ein Stück sauberer macht. Zero Emissions ist unser Ziel und vielleicht bald auch deins?
Wir sind seit über 20 Jahren erfolgreich am Markt, SAP-Partner – und weiter auf Wachstumskurs. Das heißt für dich: Gestaltungsfreiheit, spannende Perspektiven und jede Menge Raum, um gemeinsam zu wachsen und deine Stärken einzubringen.
Was dich bei uns sonst noch erwartet:
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit remote zu arbeiten. Unsere Officetüren stehen dir jederzeit offen. Für Teammeetings, Events und Feiern kommen wir gerne zusammen.
• Choose your Device: Mac oder Windows – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• JobRad-Leasing
• Strukturiertes Onboarding & individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Sport- und Teamevents sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern.
• Du bekommst einen Dienstwagen
Und das ist längst nicht alles!
Bereit für einen Job, der wirklich etwas bewegt?
Dann komm zu PROLOGA – wo Tech auf Purpose trifft.
Über uns
A NEW LOGIC FOR A CLEANER PLANET
Bei PROLOGA arbeiten wir an innovativen Software-Lösungen, die Unternehmen weltweit auf ihrem Weg zu null Emissionen und null Abfall unterstützen. Mit über 20 Jahren Erfahrung gestalten wir den Wandel in den Bereichen Versorgungswirtschaft, Abfall- und Recyclingmanagement, Smart Cities und Kreislaufwirtschaft aktiv mit.
Als Co-Development- und Produktpartner der SAP kombinieren wir modernste Technologien mit tiefgreifendem Branchenwissen, um ressourceneffiziente Prozesse zu ermöglichen und eine nachhaltige Zukunft zu schaffen.
Unsere Mission ist klar: Wir denken Lebenszyklen neu, gewinnen Werte zurück und setzen Standards für eine saubere, nachhaltige Welt. Dafür suchen wir Menschen, die unsere Vision teilen und mit uns innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen entwickeln möchten.
Werde Teil eines internationalen Teams, das mit Leidenschaft, Expertise und modernsten Technologien den Unterschied macht – für unsere Kunden und für den Planeten.