Bei uns gilt #OneTeam
Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, Healthcare, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.
Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören:
* Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
* Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
* Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
* Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
* Du koordinierst erfolgreich den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
* Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
* Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
* Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
So entwickeln sich deine Skills und Aufgaben
In 6 Monaten…
* Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
* Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor
* Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut
…und in einem Jahr
* Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
* Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
* Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen
Das bringst du mit:
* Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
* Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
* Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
* Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
* Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
* Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
* Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
* Fließendes Englisch ist kein Problem für dich
Das bieten wir dir:
* Außergewöhnlicher Teamspirit über alle Fachbereiche und Landesgrenzen hinweg; Wir leben #OneTeam
* Spannende Tätigkeit in einem hochinnovativen und internationalen Umfeld mit modernsten Technologien
* 32 Urlaubstage, die sich im Laufe der Betriebszugehörigkeit erhöhen
* Flexible Arbeitszeiten, Home Office sowie eine zukunftssichere Festanstellung mit markt- und leistungsorientierter Vergütung
* Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie ein attraktives Versicherungspaket
* 50% Kostenübernahme durch OVHcloud bei der Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel
* Bis zu 400 € jährliche finanzielle Beteiligung von OVHcloud an sportlichen Aktivitäten (Fitnessstudio, Sportkurse etc.)
* Durch Corporate Benefits erhältst du attraktive Rabatte bei zahlreichen Shops und Firmen
* Wir beteiligen uns am Leasing deines Lastenrads
* Regelmäßige Firmenevents und kostenlose Kalt- und Heißgetränke