Für einen unserer Kunden aus der Tourismusbranche suchen wir aktuell einen Director im Business Development (DACH) mit klarem Fokus auf das Direct-to-Consumer-Segment (D2C).
Der DTC Business Development Director verantwortet den Aufbau und das Wachstum des Direct-to-Consumer Vertriebskanals in der DACH-Region. Ziel ist es, die Sichtbarkeit und Relevanz im DACH Raum bei den Endkunden zu steigern und so den Anteil der direkten Buchungen über digitale Plattformen, CRM-Kanäle und Contact Center zu steigern, die Customer Journey zu optimieren und nachhaltiges Umsatzwachstum in der DACH Region zu generieren.
Wo: München, Bayern
Vollzeit Position, unbefristet, 30 Tage Urlaub
Ihre Perspektiven
1. Unbefristete Festanstellung in Vollzeit in einem dynamischen und wachsenden Umfeld
2. Attraktives und leistungsorientiertes Gehaltspaket (Fixum + Bonus)
3. Ein vielseitiger und verantwortungsvoller Aufgabenbereich mit großem Gestaltungsspielraum
4. Die Möglichkeit, einen zentralen Geschäftsbereich sowohl strategisch als auch operativ eigenständig weiterzuentwickeln und eine wichtige Schlüsselrolle im Unternehmen einzunehmen
5. 30 Tage Urlaub
6. Flexible Arbeitsgestaltung mit der Möglichkeit zu einem Homeoffice-Tag pro Woche
Ihre Aufgaben
7. Entwicklung und Umsetzung der Direct-to-Consumer-Vertriebsstrategie
8. Definition einer klaren kommerziellen Roadmap für den Direktvertrieb, mit Fokus auf Produktpositionierung, Preisstrategie und Kundennutzen
9. Verantwortung für Umsatz und Performance des Direktvertriebskanals
10. Überwachung der kommerziellen KPIs und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
11. Analyse von Kundendaten zur Identifikation besonders wertvoller Zielgruppen
12. Entwicklung segment-spezifischer Produktangebote
13. Verantwortung für Maßnahmen zur Maximierung der Buchungen direkt an Bord
14. Entwicklung zusätzlicher Lead- und Sales-Initiativen über klassische Digital-Marketing-Maßnahmen hinaus
15. Aufbau von Direktvertriebskooperationen und Outbound-Sales-Kanälen
16. Unterstützung bei der Steuerung von Situationen, in denen formale Richtlinien noch nicht vollständig definiert sind
17. Sicherstellung der Einhaltung strategischer und operativer Vorgaben des Headquarter
Ihr Profil
18. Nachweisbare Erfolge in der E ntwicklung und Umsetzung von Direct-to-Consumer-Vertriebsstrategien, insbesondere mit Fokus auf digitale Vertriebskanäle
19. Verständis für digitale Geschäftsmodelle
20. Fundierte Erfahrung im Bereich Digital Sales + Marketing & Contact Center, mit tiefem Verständnis für Preisstrategien, Yield-Optimierung und Produktwertpositionierung
21. Praktische Expertise in CRM-Strategie, Kundensegmentierung und erfolgreicher Definition von Zielkunden
22. Verständnis komplexer digitaler Geschäftsmodelle und erste Erfahrungen im Aufbau digitaler Vertriebskanäle
23. Wachstums- und Performance-orientiert
24. Hands-on-Mentalität
25. Innovations- und Veränderungsbereitschaft
26. Starke analytische Fähigkeiten
27. Sehr gutes Deutsch und Englisch erforderlich