Business Development Manager
Über EET
EET Deutschland GmbH ist Teil der international tätigen EET Group, einem führenden europäischen Distributor für IT- und Technologieprodukte. Wir bieten Lösungen in Bereichen wie ProAV, Videoüberwachung, Netzwerktechnik, Ersatzteile für Computer und Drucker sowie Energie- und Sicherheitslösungen. Unser engagiertes Team in Deutschland unterstützt unsere Kunden mit professioneller Beratung, zuverlässiger Logistik und maßgeschneiderten Services. Als Teil eines dynamischen, wachstumsorientierten Unternehmens verbinden wir Innovationskraft mit einer partnerschaftlichen Unternehmenskultur
Zweck der Position
Um unser wachsendes Team zu verstärken, suchen wir Dich als Business Development Manager (w/m/d) für unseren Standort in Langenfeld.
Der Business Development Manager (BDM) ist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Strategien, um das Wachstum und die Rentabilität von EET voranzutreiben. Er ist verantwortlich für das Management (und den Ausbau) der Beziehungen zu bestehenden Geschäftskunden, sowie Neukunden, um den Umsatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Da fokussiert er sich zum einen auf Kunden, die bereits eine gewisse Umsatzgröße erreicht haben, aber noch stärkere Betreuung benötigen, um zu wachsen. Auf der anderen Seite identifiziert der BDM Unternehmen, die noch nicht unsere Kunden sind, aber ein hohes Umsatzpotenzial haben. Wir nenne sie HiPos. Diese gilt es systematisch auszubauen. Sobald die Kunden des BDM groß genug sind, werden sie in unser Key Account Management übertragen.
Verantwortlichkeiten des BDM (w/m/d)
Tägliche Aktivitäten:
1. Beziehungsmanagement: Baut starke Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf und pflegt sie. Analysiert die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden, um mit geeigneten Lösungen und Produkten zu reagieren
2. Strategische Planung: Entwickelt und implementiert strategische Pläne, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
3. Verhandlungen: Verhandelt mit Kunden und Partnern, um profitable Geschäfte abzuschließen und stellt das Erreichen der gesetzten Ziele sicher.
4. Marktanalyse: Führt regelmäßige Marktforschung durch, um Chancen zu identifizieren und Wettbewerbsanalysen durchzuführen, um die Position des Unternehmens zu verbessern.
5. Produktpräsentation: Präsentation von Konzepten, Produkten oder Dienstleistungen für Kunden vor Ort inkl. Darstellung des Mehrwertes. (Solution Selling)
6. Verwaltet effektiv die zugewiesenen Budgets/Termine/Geschäfte mit Kunden und sorgt für optimale Einnahmen bei allen Geschäftsentwicklungsinitiativen.
7. Neue Geschäftskunden: Sucht aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten (HiPos), die den Zielen von EET entsprechen.
Operationale Exzellenz:
8. Zusammenarbeit: Arbeitet eng mit dem Key Account Management, den Inside Sales Account Managern und dem Sales Backoffice zusammen und der Zentrale in Dänemark, um die Zusammenarbeit zu optimieren und organisatorische Ziele zu erreichen.
9. Account-Planung: Entwickelt und implementiert strategische Account-Pläne, um das Umsatzwachstum zu steigern und Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling innerhalb des bestehenden Accounts zu identifizieren.
10. Berichterstattung: Erstellt regelmäßige Berichte über den Fortschritt der Geschäftsentwicklungsaktivitäten und präsentiert diese dem Management.
11. Sonstige Aufgaben
Anforderungen/Kompetenzen
12. Hat Erfahrung in mindestens einem unserer Geschäftsbereiche.
13. Bestandskundenausbau: In der Lage, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und Geschäftsziele zu unterstützen, indem er den Wert für die Kunden maximiert.
14. Neukundenakquise
15. Unabhängig denkend, zupackend, sachlich, pragmatisch und sozial.
16. Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, lösungsorientierter Arbeitsstil und eine "A deal is a deal"-Mentalität.
17. Strategisches Denken und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und Maßnahmen zu ergreifen.
18. Teamplayer, der weiß wie man gemeinsam etwas erreicht.
19. PowerPoint und Excel sind Dir vertraut
20. hast Du bereits bei einem Großhändler/Distributor in der IT- oder Elektroindustrie gearbeitet.