In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen. Was erwartet dich? Lead-Generierung und -Identifikation: Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können Kaltakquise und Erstkontakt: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform Lead-Qualifizierung: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen. Kontinuierliche Analyse und Feedback: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren. Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten. Repräsentation von Omnora: Du repräsentierst Omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei. Was bieten wir dir? Leistungsorientierte Boni: Erhalte quartalsweise ausgeschüttete Boni bei Erreichung deiner Ziele, um deinen Erfolg direkt zu belohnen Verwirklichung statt politische Entscheidungen: Entfalte dein Potenzial in einer Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung schätzt und datengetriebene Entscheidungen fördert Dynamisches Lernen: Entwickle dich stetig weiter mit Zugang zu Büchern, Coachings und LinkedIn Learning – alles ohne Angst vor Fehlern Ausgezeichnete Arbeitsumgebung: Als mehrfach ausgezeichnetes Top-Unternehmen bieten wir ein Umfeld, das berufliches Wachstum unterstützt und Wertschätzung garantiert Flexibilität und Chancengleichheit: Nutze flexible Arbeitsmodelle mit der Möglichkeit bis zu 5 tage pro Woche im Home Office zu arbeiten. Bei uns zählt dein Beitrag, unabhängig von deiner Position Hundefreundliches Büro: Bringe deinen Hund mit – bei uns sind alle Familienmitglieder willkommen Gemeinsame Feiern: Erlebe, wie wir Erfolge bei Teamevents, von Sommerfesten bis Weinwanderungen, gemeinsam feiern Was solltest du mitbringen? Du bringst mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb mit und hast ordentlich Sales Drive! Du bringst Erfahrung in der Kaltakquise mit, insbesondere in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden Du hast Erfahrung in der Lead-Qualifizierung und ein gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen Du bist ein Teamplayer mit einer kollaborativen Einstellung und arbeitest eng mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team zusammen, stets mit einer dynamischen Haltung zur Verbesserung und Entwicklung Du besitzt Flexibilität und Kreativität, probierst gerne neue Ansätze aus, um den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, und gehst kreativ mit Herausforderungen und Lösungsfindungen um Du verfügst über ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch (C1) 1. Telefoncall zum persönlichen Kennenlernen 2. Videocall zu detailierteren Fragen 3. Vor-Ort Assessment