Senior Accountmanager m/w/d
Wir suchen einen Senior Account Manager für unser Büro in Weinheim, Deutschland. Als Senior Account Manager bist Du die treibende Kraft hinter dem Wachstum und der Kundenzufriedenheit bei SPIE Spectades. Deine Hauptaufgabe besteht darin, durch den strategischen Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen Umsatzwachstum zu erzielen. Dazu gehören die Gewinnung neuer Kunden sowie die Stärkung bestehender Partnerschaften. Du identifizierst und nutzt Marktchancen, berätst zu (neuen) Produkten und Dienstleistungen und schaffst einen aktiven Mehrwert durch Up- und Cross-Selling. Darüber hinaus trägst Du zur Planung und Entwicklung kommerzieller Initiativen bei, um den Marktanteil von SPIE Spectades auszubauen. In dieser Funktion berichtest Du direkt an den Manager Sales & Business Development.
Deine Aufgaben
1. Identifizieren Sie Marktpotenziale und qualifizieren Sie Kunden durch die Entwicklung strategischer Kunden- und Jahrespläne.
2. Sammeln und analysieren Sie strategische Marktinformationen, indem Sie Konkurrenzprodukte und Kundenfeedback beobachten.
3. Identifizieren Sie Entwicklungen bei Kunden und setzen Sie diese in Verbesserungen des Wertversprechens von SPIE Spectades um.
4. Initiieren Sie den Verkaufsprozess durch Kaltakquise, Lead-Nachverfolgung, Ausschreibungsplattformen, Networking-Veranstaltungen, Kundenveranstaltungen und Präsentationen.
5. Verwalten Sie Kundenkonten, bauen Sie neue Kundenbeziehungen auf und pflegen Sie bestehende Partnerschaften.
6. Beraten Sie Kunden, indem Sie langfristige Beziehungen aufbauen, Produkte und Dienstleistungen klar präsentieren und neue Lösungen auf die Kundenbedürfnisse abstimmen.
7. Sorgen Sie für eine genaue Verwaltung, einschließlich Verkaufschancen, Kundeninformationen, Verträgen, Angeboten und Korrespondenz.
8. Bewerten Sie die Entwicklung von Verkaufschancen und planen Sie voraussichtliche Abschlussdaten.
9. Bleiben Sie über die neuesten Produkt- und Marktinnovationen auf dem Laufenden, sowohl intern als auch extern.
10. Erreichen Sie kommerzielle Ziele und erfüllen Sie festgelegte Verkaufsziele.
11. Unterstützen Sie Marketingaktivitäten und leisten Sie einen Beitrag dazu.
12. Verwalten Sie die Beziehungen zu den strategischen Partnern von SPIE Spectades.
Dein Profil
13. Abgeschlossenes Bachelorstudium, vorzugsweise in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einem ähnlichen Fachgebiet.
14. Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen mit ICT-Produkten und -Dienstleistungen.
Sicherer Umgang mit PC-Umgebungen, insbesondere Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint.
15. Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
16. Besitz eines gültigen Führerscheins (Klasse B).
17. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Umfeld.
18. Nachweisliche Erfolge in einem dynamischen, sich schnell verändernden und wachstumsstarken Umfeld.
19. Fähigkeit, komplexe Themen sowohl Kunden als auch Kollegen klar und effektiv zu vermitteln.
Wen suchen wir?
Wir suchen jemanden, der kommunikativ, sorgfältig und analytisch stark ist. Du verbindest Kreativität und Problemlösungsfähigkeiten mit einer proaktiven und ergebnisorientierten Denkweise. Du ergreifst bei Bedarf die Initiative, präsentierst überzeugend und baust mühelos professionelle Beziehungen auf. Darüber hinaus ist es von Vorteil, wenn Du deutscher Muttersprachler bist, Erfahrung mit Salesforce oder einem ähnlichen CRM-System und/oder Kenntnisse in HxGN EAM oder anderen Asset-/Wartungsmanagement-/CMMS-Lösungen hast.
Wir bieten
20. Wachstumschancen – Wir wachsen Jahr für Jahr stetig weiter und bieten Dir zahlreiche Möglichkeiten, dich gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln.
21. Persönliche Entwicklung – Ganz gleich, für welchen Weg Du dich entscheidest, Du wirst von einem erfahrenen Managementteam und Kollegen unterstützt, die ihr Wissen gerne mit Dir teilen.
22. Kundenbindung – Du wirst bald mit führenden (inter)nationalen Organisationen zusammenarbeiten und zum Erfolg namhafter Unternehmen beitragen.
Was machen wir?
SPIE Spectades ist ein führender Anbieter von Management- und Beratungsdienstleistungen. Wir helfen Unternehmen dabei, ihre Leistung durch den optimalen Einsatz von HxGN EAM zu verbessern. Als größter HxGN EAM-Partner in Europa unterstützen wir unsere Kunden täglich von unserem Büro in Brielle aus und leisten einen wichtigen Beitrag für Unternehmen in den Niederlanden und im Ausland.
SPIE SPECTADES wurde 2010 gegründet und ist der Partner für die Bereitstellung von HxGN EAM und damit verbundenen Lösungen. Darüber hinaus entwickeln und bieten wir verschiedene Plug-ins wie OpenCAD, Beamex, UpDocs sowie unsere eMobile eLearning-Plattform an.
Über Uns:
Bonjour, Servus, Grüezi und Hallo, wir sind SPIE Germany Switzerland Austria. Wir - das sind 20.000 Technikbegeisterte an 250 Standorten in Deutschland, der Schweiz, Österreich und darüber hinaus, die sich gemeinsam mit unseren Kunden für eine klimafreundliche und digitale Zukunft stark machen. Mit unserer umfassenden Expertise und Begeisterung für technische Dienstleistung geben wir das Beste für unsere Kunden - jeden Tag, in jedem Projekt.
SPIE Germany Switzerland Austria ist eine Unternehmenseinheit der SPIE Gruppe, dem unabhängigen europäischen Marktführer für multitechnische Dienstleistungen in den Bereichen Energie und Kommunikation. Mehr dazu:
Ansprechpartner:
Doorduin, Jan
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