Join to apply for the Enterprise Account Director (m/w/d) role at dedicom 2 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Enterprise Account Director (m/w/d) role at dedicom Die dedicom - Das sind wir Das Münchner Technologie-Unternehmen dedicom wurde 2009 gegründet und steht für digitale Teilhabe und eine moderne, hybride Arbeitswelt. Als führendes Tech-Unternehmen im Bereich „Individualisierbare IT-Lösungen für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden“ gestaltet die dedicom die Zukunft und setzt dem eigenen Leitbild entsprechend bereits seit 2019 auf autonome, dynamikrobuste und selbstwirksame Teams, auch in der Führungsebene. Welche Aufgaben dich erwarten Verantwortung für die strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden Steuerung von Retention, Expansion und langfristiger Kundenbindung Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Management-Ebene Ausbau strategischer Kunden- und Account-Planung sowie taktische Umsetzung von Growth-Maßnahmen Entwicklung und Umsetzung strategischer Account- und Wachstumspläne Identifikation neuer Use Cases, Geschäftsbereiche und Volumenpotenziale Enge Abstimmung mit internen Teams (CS, Delivery, Technik, Partner) Vorbereitung und Führung von Renewal - und Erweiterungsentscheidungen Kurz: Du agierst als strategische(r) Berater(in) und kommerzielle(r) Eigentümer(in) der größten Kundenbeziehungen. Was du mitbringst Mind. 5 Jahre Erfahrung in Alliance Management, Partner Management, Business Development oder Enterprise Sales Nachweisliche Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung strategischer PartnerschaftenSouveräner Umgang mit Senior Stakeholdern auf Partnerseite Sehr gutes Verständnis von kommerziellen Modellen, Margen, Incentives und Governance Strukturierte, analytische Arbeitsweise und strategisches Denken Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten Nice to have Erfahrung mit IT-Services-, SaaS- oder Plattform-Geschäftsmodellen Erfahrung mit indirekten Vertriebsmodellen (White Label, Reseller, Alliances) Was wir dir bieten Neben einem attraktiven Gehalt und 30 Tagen Urlaub bieten wir dir folgende Benefits: Flexibles Arbeiten Hybrides flexibles Arbeitsmodell ( Activity Based Working) ermöglicht dir eine ausgewogene Mischung aus Remote Work und Präsenz im Büro (2 Tage / Woche). Perfekt für deine individuellen Bedürfnisse. Workation Sabbatical Gesundheit & Vorsorge Betriebliche Altersvorsorge - Wir unterstützen dich mit einer attraktiven Vorsorgelösung und bezuschussen diese mit 25 % Trainiere im firmeneigenen Hidden Gym Buche dir bei Bedarf einen Termin bei unserem Physiotherapeuten vor Ort Familie & Alltag Mobilitäts-Zuschuss - ÖPNV Ticket Krippen-Zuschuss zur Unterstützung deiner Familie 50€ monatlicher Sachbezug - nutzbar für Urban Sports oder diverse Gutscheine deiner Wahl Unser Benefit-IT-Programm - mehr als nur ein Extras OwnIT@home& Abverkauf von IT-Geräten: vergünstigte IT-Produkte für dich und deine Familie über unser eigenes IT-Benefit-Programm und die Möglichkeit einzelne Geräte direkt vergünstigt abzukaufen. Mitanda Wir haben viele kleine Goodies direkt vor Ort, damit du dich bei uns rundum wohlfühlst: Inspirierendes Arbeitsumfeld im nachhaltigsten Gebäude Münchens #aer Regelmäßige Team-Events, Firmen Events & Aktionstage vor Ort Genieße täglich frische und vielfältige Gerichte in unserer Kantine im #aer Dachterrasse mit Alpenblick und Grillmöglichkeit Barista-Kaffeemaschine, Obstkorb, Kicker und Tischtennisplatte haben wir selbstverständlich auch. Über uns Du möchtest mehr über das Arbeiten bei dedicom erfahren? Lies hier nach, wie wir arbeiten, wo wir herkommen und was unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über ihren Arbeitsplatz sagen. Seniority level Mid-Senior level Employment type Full-time Job function Computer and Network Security Referrals increase your chances of interviewing at dedicom by 2x Get notified about new Enterprise Account Director jobs in Munich, Bavaria, Germany. #J-18808-Ljbffr