Motius - We R&D: Motius ist ein R&D Unternehmen, das durch den Einsatz neuester Technologien innovative Lu00f6sungen entwickelt und damit einen langfristigen Mehrwert fu00fcr Kunden schafft. Mit der einzigartigen Kombination aus einem festen Kernteam und einer interdisziplinu00e4ren Tech-Community erfinden wir R&D neu und entwickeln die Tech-Produkte der Zukunft. In deiner Rolle als Account Executive (m/f/d) bist du Teil unseres 5-ku00f6pfigen Sales Teams rund um Dominik und spielst eine zentrale Rolle bei der Entwicklung unserer Vertriebsaktivitu00e4ten und der Erweiterung unseres Kundenstamms. Du arbeitest eng mit unseren Kunden zusammen, um ihre Herausforderungen und Bedu00fcrfnisse zu verstehen, die richtigen Opportunities zu identifizieren und mau00dfgeschneiderte Lu00f6sungen anzubieten. Dabei stimmst du dich regelmu00e4u00dfig mit unseren Business Units und Projektteams ab und hast einen wesentlichen Einfluss auf die Produkte und Innovationen der Zukunft. Beispiele fu00fcr Projekte findest du in unseren Motius Success Stories (https://www.motius.com/projects). Deine Rolle Identifying Opportunities: Du generierst proaktiv neue Geschu00e4ftsmu00f6glichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden, indem du potenzielle Opportunities und wichtige Entscheidungstru00e4ger in der Branche identifizierst Client Relationship Management: Du entwickelst und pflegst enge Kundenbeziehungen, beru00e4tst unsere Kunden vertrauenswu00fcrdig und stellst ihre Zufriedenheit durch unsere mau00dfgeschneiderten Solutions sicher Solution Selling: Du verstehst die technischen Aspekte unseres Portfolios und adressierst zielgerichtet, wie es die Bedu00fcrfnisse und Herausforderungen unserer Kunden erfu00fcllen kann Collaboration: Du arbeitest eng mit unseren Tech Teams zusammen, um die Kundenanforderungen in u00fcberzeugende Angebote und Lu00f6sungen umzusetzen Negotiation and Closing: Um unsere Umsatzziele zu erreichen, fu00fchrst du Vertragsverhandlungen, entwickelst Preisstrategien und schlieu00dft Deals ab Market Insights: Du informierst dich u00fcber Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien, um Motius als Marktfu00fchrer zu positionieren Dein Profil Erfahrung von mindestens einem Jahr im Bereich Kaltakquise als Sales Development Representative oder in einer vergleichbaren Funktion und u00fcberzeugender Track Record u00fcber Verkaufsziele, idealerweise im Beratungs- oder Tech Start-up-Umfeld Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares Analytische Fu00e4higkeiten, um die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und geeignete Lu00f6sungen vorzuschlagen Hervorragendes Verhandlungsgeschick und die Fu00e4higkeit, Deals abzuschlieu00dfen, Ziele zu u00fcbertreffen und gewinnorientiert zu arbeiten Sicheres Auftreten, starkes Vertrauen in deine Fu00e4higkeiten sowie eine eigenverantwortliche Arbeitsweise Du arbeitest gerne in einem teamorientierten Umfeld und hast verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Deine Benefits & unser Angebot We enable: Umfassendes Onboarding Programm (https://www.motius.com/post/welcome-to-motius-university) und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni We create: Einen grou00dfen Einfluss auf die Produkte der Zukunft und Einblicke in eine Vielzahl von Branchen in einem Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% remote Arbeit We explore: Gelegenheit im Rahmen unserer internen Learning and Development Formate (Learning Lunch, Motius University, Discovery Conference, etc.) in verschiedene Bereiche einzutauchen We are community-driven: Starke Feedbackkultur umrahmt von flachen Hierarchien sowie regelmu00e4u00dfige Teambuildings und Company Events Motius ist bunt - Wir leben und schu00e4tzen Chancengleichheit, Inklusion und Vielfalt. Wir freuen uns daher auf jede Bewerbung! Mehr Details und Gru00fcnde, warum du bei uns anfangen solltest, kannst du in unserem Blog Post (https://www.motius.com/post/working-at-motius-why-you-should-join-us) und auf Instagram @team_motius (https://www.instagram.com/team\_motius/) finden. Wenn wir dich neugierig gemacht haben, dann melde dich bei uns. Marina freut sich von dir zu hu00f6ren!