Sales development representative

In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei...

In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.

Tätigkeiten

• Lead-Generierung und -Identifikation: Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können.
• Kaltakquise und Erstkontakt : Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform.
• Lead-Qualifizierung : Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.
• Lead-Pflege und Follow-Up : Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.
• Kontinuierliche Analyse und Feedback : Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.
• Erreichung von KPIs : Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb : Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.
• Repräsentation von omnorar: Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.

Anforderungen

• Leidenschaft für Vertrieb : Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung: Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
• Technisches Verständnis im SaaS-Bereich : Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Kaltakquise : Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.
• Teamplayer mit kollaborativer Einstellung : Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.
• Flexibilität und Kreativität : Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.
• Starkes Zeitmanagement : Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.

Team

Dein Team besteht derzeit aus 5 Personen: 1 Team Lead Customer Success, 1 Senior Account Manager, 1 Account Managerin, 2 Customer Success Managerinnen und ein weiterer SDR. Diese befinden sich im stetigen Austausch und unterstützen sich bei der täglichen Arbeit. Dennoch hat jede/r seinen eigenen Kundenstamm, den er/sie verantwortet.

Bewerbungsprozess

• Ein Video-Call mit dem Fachbereich und HR, um sich kennenzulernen
• Es folgt ein Termin vor Ort, bei welchem wir tiefer in die fachliche Thematik eintauchen und du das Team schon einmal kennenlernen kannst