Willkommen
Purpose Green ist eines der führenden deutschen ClimateTech-Unternehmen. Unser Ziel: die vollständige Dekarbonisierung des Gebäudesektors. Mit unserem einzigartigen, modularen End-to-End-Ansatz verbinden wir über unser Green+ Portal intelligente Softwarelösungen mit ESG- & Energieberatung sowie operativer Bauleitung – vollständig digitalisiert und skalierbar.
Unsere Kund:innen sind private und institutionelle Immobilieneigentümer:innen, Fonds, Hausverwaltungen, Family Offices und Bestandshalter. Wir begleiten Einzelobjekte ebenso wie großvolumige Portfolios – und verbinden ökologische Wirkung mit wirtschaftlicher Wertsteigerung.
Deine Verantwortungsbereiche
Deine Mission: Aufbau der gesamten Commercial & Growth Unit, Skalierung des Teams und Weiterentwicklung zur strategischen Leitfunktion im Unternehmen.
Wir suchen keinen „Head of Sales“, der bestehende Prozesse verwaltet. Wir suchen eine führungsstarke Persönlichkeit, die in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld komplexe Go-to-Market-Strukturen ganzheitlich entwickelt, verantwortet und auf skalierbares Wachstum ausrichtet – mit der klaren Perspektive auf die Rolle des Chief Sales Officer (CSO).
* Commercial & Growth Unit aufbauen, skalieren & führen: Du strukturierst und führst eine leistungsstarke Commercial & Growth Unit – vom Pre-Sales über fachlich fundierte Beratung bis zur Umsetzung konkreter Kundenlösungen. Du definierst und rekrutierst Schlüsselrollen (z.B. ESG-Manager:innen, SDR, Business Development, Partnerships), etablierst klare Verantwortlichkeiten, effiziente Prozesse sowie individuelle Entwicklungswege und verankerst eine ambitionierte, wirkungsorientierte Teamkultur mit klarem Fokus auf Kundennutzen und langfristige Beziehungen.
* Skalierbare Go-to-Market-Strategie entwickeln & umsetzen: Entwicklung und kontinuierliche Iteration einer daten- und feedbackbasierten, kanalübergreifenden Vertriebs- und Marketingstrategie für heterogene Zielgruppen – inklusive Funnel-Logik, Kampagnensteuerung und enger Verzahnung von Sales und Marketing.
* Skalierbare Go-to-Market-Strategie entwickeln & umsetzen: Du entwickelst eine daten- und feedbackbasierte, übergreifende Vertriebs- und Marketingstrategie für unsere Zielgruppen. Hierbei setzt du klare Priorisierungen entlang der gesamten Customer Journey auf: Kampagnensteuerung, Touchpoint-Optimierung und die enge Verzahnung von Marketing und Sales gehören dabei ebenso zu deinem Verantwortungsbereich wie deren kontinuierliche Weiterentwicklung.
* CRM-Systeme & Automatisierung intelligent ausbauen: Du nutzt HubSpot zur datenbasierten Lead-Qualifizierung, Deal-Fortschritt und Kundensegmentierung – und entwickelst Automatisierung, Systemlogik und CRM-Strukturen weiter, um Effizienz und Outcome über alle Phasen des Prozesses gezielt zu steigern.
* KPI-Systematik definieren, skalieren & verantworten: Du entwickelst ein vollständiges Set aus relevanten Vertriebskennzahlen (u.a. Pipeline Velocity, Win Rates, CAC, Segment-Conversions), implementierst es in CRM- und Analyse-Tools und steuerst die Organisation datengestützt.
* Vertriebsprozesse operativ designen & umsetzen: Du entwickelst zielgerichtete, modulare Sales-Prozesse – vom Erstkontakt über Beratungszyklen bis zum Closing – und sorgst für stringente, effiziente Umsetzung auf allen Ebenen.
* Segmentübergreifende Marktbearbeitung verantworten: Du verstehst institutionelle Entscheider:innen ebenso wie private Eigentümer:innen und entwickelst differenzierte Ansätze zur Kundenansprache, Skalierung und Kundenbindung – von Massenmail bis C-Level-Pitch.
* Kund:innen strategisch entwickeln: Du begleitest persönlich unsere Neu- & Bestandskunden – insbesondere auf Portfolioebene – und entwickelst langfristige Beziehungen zu den Entscheider:innen.
* Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest direkt mit dem CEO und Head of Operations zusammen, berichtest auf Augenhöhe, priorisierst eigenständig und entwickelst Sales-Strategien zur Geschäftsexpansion.
Deine Skills und Qualifikationen
* Mindestens 8 Jahre Sales-Erfahrung mit belegbaren Erfolgen in stark wachsenden, dynamischen Märkten – idealerweise im SaaS-, PropTech-, ConstructionTech- oder ClimateTech-Umfeld.
* Mindestens 4 Jahre disziplinarische Führung von Teams mit mindestens 5–15 FTEs in schnell skalierenden Organisationen, inklusive strukturiertem Recruiting, Enablement und Performance-Steuerung.
* Erfahrung im Aufbau und der operativen Umsetzung von Sales-Strategien in gründergeführten oder VC-finanzierten Unternehmen – inkl. iterativer Prozessentwicklung und End-to-End-Verantwortung.
* Tiefes Verständnis für komplexe B2B- und B2C-Entscheidungsprozesse, insbesondere im Immobilien Kontext.
* Hervorragende Fähigkeiten in KPI-Design & -Steuerung – du hast in der Vergangenheit eigenständig skalierbare KPI-Frameworks entwickelt, Reports aufgesetzt und das Wachstum über Zahlen gesteuert.
* Ausgeprägte Resilienz, Agilität und Umsetzungsstärke – du agierst eigenverantwortlich in unklaren Strukturen, priorisierst Daten- sowie Erfahrungsbaiert und bringst Energie in dein Team.
* Sprache & Kommunikation: Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C2) und sehr gutes Englisch (mindestens C1) sind erforderlich – unsere Kund:innen sind teils international.
Über uns
Mit einem klaren Anspruch an Exzellenz und einem kreativen Antrieb entwickeln wir innovative Produkte und Lösungen. Unser Teamgeist ist die treibende Kraft, die uns hilft, jede Herausforderung gemeinsam zu meistern. Durch flache Hierarchien schaffen wir Raum für kreative Ideen und ermöglichen es jedem, aktiv an der Gestaltung unserer Zukunft mitzuwirken.
Unser Auswahlprozess steht allen Menschen offen – unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Wenn du dich von unserer Mission angesprochen fühlst, aber nicht jede einzelne Anforderung erfüllst, ermutigen wir dich ausdrücklich, dich trotzdem zu bewerben. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen mit Haltung und dem Mut, eine nachhaltige Zukunft mitzugestalten.
Find your Purpose. Wir freuen uns auf deine Bewerbung.