Description
Willkommen in der Zukunft des Rechts! Suchst Du als Sales-Profi eine neue Herausforderung? Hast Du eine unerschütterliche Neugier für innovative Technologien? Möchtest Du Teil eines brillanten Teams werden? Dann lass uns gemeinsam die Rechtswelt erobern!
Legartis ist ein führendes Unternehmen im Bereich Legal AI und revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen Verträge prüfen und analysieren. Unsere KI-Suite ermöglicht es Rechts-, Beschaffungs- und Business-Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, Compliance sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – und das bei gleichzeitiger Reduzierung des manuellen Aufwands. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Vertragsintelligenz für jedes Unternehmen zugänglich, erklärbar und umsetzbar zu machen.
Dafür suchen wir eine/n Head of Sales, der/die das Wachstum neuer Geschäftsfelder in der DACH-Region vorantreibt und die Grundlage für unsere zukünftige Vertriebsorganisation schafft.
Als unser/e Head of Sales berichtest Du direkt an unseren CRO und spielst eine entscheidende Rolle beim Erfolg des Unternehmens. Wir suchen eine Person mit fundierter Erfahrung im Sales-Bereich, die eine unternehmerische Denkweise und eine "Can-Do"‑Mentalität mitbringt. Die Position ist eine Spieler‑Trainer‑Position – etwa 80 % praktischer Vertrieb und 20 % Führungsverantwortung. Du leitest unseren Inbound‑Vertrieb und bist gleichzeitig für den Ausbau unserer Outbound‑Pipeline für neue Unternehmenskunden verantwortlich.
Klingt das nach dem richtigen Ort für Dich? Dann reiche Deine Bewerbungsunterlagen samt ONESalesCV über den untenstehenden Link ein. Wichtig: Bewerbungen ohne dem ONESalesCV werden nicht berücksichtigt.
Your mission
* Steigere das New ARR (Annual Recurring Revenue)-Wachstum durch einen konsultativen Multi-Stakeholder Enterprise‑Vertriebsprozess.
* Setze die Vertriebsstrategie für den DACH‑Markt (Phase 1) um und expandiere später nach Europa (Phase 2).
* Führe und coache dein Vertriebsteam.
* Übernehme den gesamten Sales Cycle: von Outbound und Discovery bis hin zu Verhandlung und Abschluss, über die Stakeholder Legal, Procurement und Finance.
* Setze unsere Playbooks, Prozesse und Messaging um, die skalierbar sind, während das Team wächst.
* Etabliererigorose Standards für Pipeline‑Management, Forecasting und Reporting.
* Arbeite eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um nahtlose Übergaben und starke Kundenergebnisse zu gewährleisten.
Wichtige Kennzahlen (Key KPIs)
* Neuer ARR innerhalb der ersten 12 Monate.
* Verbesserung der vierteljährlichen Pipeline‑Abdeckung, der Prognosegenauigkeit und der Gewinnrate.
* Steigerung der Teamproduktivität und der Onboarding‑Effektivität neuer Vertriebsmitarbeiter.
90‑Tage Erfolgsplan
* Tage 1‑30: Deep Dive in Produkt, Pipeline und ICP (Ideal Customer Profile); Überprüfung aktiver Opportunities; Einstieg in erste Leads und Aufbau von Outbound‑Dynamik.
* Tage 31–60: Leite erste Enterprise‑Zyklen; gib Feedback zu Playbooks und Outbound‑Initiativen; richte Inbound‑/Outbound‑Strategien aus und bringe mehr Leads zum Abschluss.
* Tage 61–90: Erziele erste Vertragsabschlüsse; skaliere die Reichweite und Pipeline‑Abdeckung; setze die Struktur für die Teamerweiterung auf.
Your profile
* 5–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit Bezug zu Enterprise‑ oder Upper Mid‑Market‑Kunden.
* Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Übertreffen der Quoten und 2–3x President’s Club‑Auszeichnungen.
* Umfassende Erfahrung in der Leitung komplexer Enterprise‑Vertriebszyklen.
* Tiefes Verständnis für konsultativen Multi‑Stakeholder‑Vertrieb unter Einbeziehung von Einkäufern aus den Bereichen Legal, Procurement und Finance.
* Fließend in Deutsch und Englisch.
* Unternehmerische Denkweise mit der Motivation, eine leistungsstarke Vertriebsfunktion aufzubauen, zu iterieren und zu skalieren.
Why us?
* Werde Teil eines der innovativsten Legal AI‑Unternehmen Europas und arbeite an der Schnittstelle von Recht und Technologie.
* Sei Teil eines wachstumsorientierten, kollaborativen Führungsteams mit starkem Kunden- und Produktfokus.
* Gestalte mit, wie KI die juristische Arbeit transformiert – vom Pilotprojekt bis zur vollständigen Enterprise‑Implementierung.
* Attraktives Vergütungspaket (OTE aus fixem und variablem Anteil) und die Möglichkeit, am Employee Stock Option Plan (ESOP) von Legartis zu partizipieren.
* Flexible Arbeitsgestaltung: Remote in Deutschland oder hybrid in unserem Büro in Leipzig.
* Talentiertes, motiviertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Top‑Leistungen feiert.
* Regelmäßige Teamaktivitäten, wie Wanderungen, Aperós, Restaurantbesuche, sowie zentral gelegene, moderne Büros in Zürich und Leipzig.
Process
Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind bei Legartis superwichtig und ziehen sich durch den gesamten Bewerbungsprozess:
* Schritt 1: Wir lernen uns in einem 30‑minütigen Video‑Call kennen und tauschen Erwartungen aus. Du sprichst mit dem People Manager, um ein Gefühl für die Firma und die Rolle zu bekommen.
* Schritt 2: In einem weiteren 30‑minütigen Video‑Call triffst du unseren CRO. Ihr besprecht die spezifischen Anforderungen und du verstehst die Stelle noch besser.
* Schritt 3: Du zeigst uns, was du draufhast! In einer Präsentation oder einem Rollenspiel im Sales‑Team simulierst du Herausforderungen deines zukünftigen Alltags.
* Schritt 4: Du hast die Chance, dein zukünftiges Team kennenzulernen und alle deine Fragen loszuwerden.
* Schritt 5: Wir treffen eine Entscheidung – wenn es für beide Seiten passt, heißen wir dich an Bord willkommen!
Bewerbung:
Verwende das Template von ONESalesCV (@ onesalescv.org), indem du es herunterlädst und ausfüllst. Lade es dann über den Link hoch.
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