* München (Hybrid) | 50.000–70.000 € OTE | Vollzeit
Keywords : Inside Sales, ISR, SDR, BDR, Lead Generation, SaaS, Enterprise Software, B2B Sales, München
Hybrid München | HQ Europe: München Alte Hopfenpost
Unser Partner ist ein international führender Anbieter von hochsicheren Enterprise-Messaging-Lösungen mit über 500 Millionen Nutzern weltweit. Die europäische Zentrale in München entwickelt und vertreibt eine preisgekrönte, ISO-zertifizierte Kommunikationsplattform, die höchste Sicherheitsstandards (DSGVO, HIPAA, ISO 27001) erfüllt. Mit strategischen Partnerschaften – u.a. Deutsche Telekom und T-Systems – und KI-gestützter, quantensicherer Verschlüsselungstechnologie adressiert das Unternehmen regulierte Branchen wie Gesundheitswesen, Behörden, Finanzsektor, aber auch Retail und FMCG.
Enterprise Communication – Mobile Messaging, Voice, Video in One Secure, Compliant, Private Enterprise-Grade SaaS-Platform. Gain Total Control of Your Business Communications – Anytime, Anywhere, Any Device!
Aufgaben
Du bist die erste Stimme für potenzielle Enterprise-Kunden und generierst durch proaktive Ansprache hochwertige Sales-Opportunities im DACH-Raum.
Deine Hauptaufgabe ist die professionelle Lead-Generierung und Qualifizierung – qualifizierte Leads übergibst Du an unsere erfahrenen Sales Manager für das Closing. Du legst damit das Fundament für den Sales-Erfolg in der DACH-Region und baust die Lead-Pipeline auf, die aktuell extern über eine Agentur läuft – künftig inhouse, direkter und effektiver.
* Lead-Generierung: Outbound-Calls, E-Mail-Kampagnen und proaktive Ansprache im B2B-Enterprise-Segment (DACH)
* Lead-Qualifizierung: Bedarfsanalyse, Identifikation von Budget, Timeline und Key-Stakeholdern nach definierten Qualifizierungskriterien
* Produktpräsentation: Erste Demos und Vermittlung der Mehrwerte sicherer Messaging-, Voice- und Video-Lösungen
* Lead-Übergabe: Strukturierte Übergabe qualifizierter Leads an Sales Manager – inkl. detailliertem Briefing zu Kundenbedarf, Budget, Timeline und Entscheidungsträgern
* CRM-Management: Lückenlose Pflege aller Kundeninteraktionen, Lead-Status und Sales-Aktivitäten in Salesforce
* Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Sales Managern, Technical Sales, Marketing und strategischen Partnern (z.B. Deutsche Telekom)
* Zielerreichung: Konsequentes Erreichen und Übertreffen der monatlichen Lead- und Meeting-Ziele
* Marktbeobachtung: Unterstützung bei Wettbewerbsanalysen und Feedback zu Markttrends im Secure-Messaging-Bereich
Qualifikation
Must-Have:
* Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
* Min. 3 Jahre Erfahrung in Outbound-Sales, Inside Sales, SDR/BDR oder vergleichbarer B2B-Sales-Rolle mit Fokus auf Lead-Generierung
* Gute Salesforce- und MS Office-Kenntnisse
* Fließend Deutsch (Native oder C2-Level) und gutes Englisch (mind. Business Fluent)
* Nachgewiesene Erfolge in Lead-Generierung, Cold-Calling und Zielerreichung
* Ausgeprägtes Kommunikationstalent, Telefon-Skills und Überzeugungskraft
* Ergebnisorientierung, Durchhaltevermögen und Wettbewerbsgeist
* Freude am Aufbau von Beziehungen und an der proaktiven Kundenansprache
* Standort: München oder Umgebung (2 Tage/Woche Office-Präsenz erforderlich)
Very-Nice-to-Have:
* Erfahrung im Enterprise-Software-, SaaS- oder Telekommunikations-Vertrieb
* Kenntnisse in CPaaS, UCaaS, Secure Messaging oder Collaboration-Tools von Vorteil, aber keine Pflicht
* Vertrautheit mit Cybersecurity, Compliance oder regulierten Branchen (Gesundheitswesen, Finanzsektor) gerne gesehen, aber keine Pflicht
* Erfahrung mit E-Mail-Marketing-Tools, Outreach-Plattformen und LinkedIn Sales Navigator
* Erfahrung im Aufbau von Lead-Gen-Prozessen
Benefits
* Spannende Rolle mit Gestaltungsspielraum in einem internationalen Tech-Umfeld
* Attraktives Gehaltspaket (Fix & variabler Anteil)
* Flexible Arbeitszeiten & Remote-Möglichkeit
* Sehr Modernes Büro in München
* Einmal jährlich: Team-Offsite beim Headquarter in Chicago
* Kleines, dynamisches Team mit Fokus auf Qualität, **Teamgeist und Work-Life-Balance
**
Was Dich erwartet
* Attraktives Gehaltspaket:
* Hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage/Woche im modernen Office (Alte Hopfenpost, München) und 3 Tage remote möglich
* Flexible Arbeitszeiten: Work-Life-Balance wird großgeschrieben
* Internationales Umfeld: Zusammenarbeit mit Kollegen in USA, UK, Indien und Singapur
* Team-Offsite: Einmal jährlich beim Headquarter in Chicago
* Wachstum: Teil eines stark expandierenden Technologieunternehmens mit Tier-1-Partnern ( Deutsche Telekom, T-Systems, NTT Ltd. )
* Karrierepfad: Nach erfolgreicher Performance Entwicklungsmöglichkeit zum Account Executive (100-120 K € OTE)
* Entwicklung: Professionelles Sales-Training, CRM-Schulungen und kontinuierliche Weiterentwicklung
* Innovation: Arbeit mit KI-gestützten, quantensicheren Spitzentechnologien in einem zukunftsweisenden Markt
* Team: Kollegiales 5-köpfiges Team in München mit starkem Zusammenhalt und Teamgeist
* Gestaltungsspielraum: Eigenverantwortung beim Aufbau der Inhouse-Lead-Pipeline mit direktem Impact auf den Unternehmenserfolg
* Standard-Benefits: 30 Tage Urlaub, 40h/Woche, deutsche Sozialleistungen
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Kontakt
Reiner Stricker
Partner | HRpeople
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