Job Description
Gestalten Sie die Zukunft von Senior Living und Pflege
Die Digital Vital Innovation GmbH (Divital) entwickelt innovative, KI-gestützte Notruf- und Assistenzlösungen, die Menschen mehr Sicherheit, Selbstständigkeit und Lebensqualität ermöglichen.
Unsere Technologien unterstützen Pflegeeinrichtungen, betreute Wohnformen, Wohnungswirtschaften und weitere Akteure im Gesundheits- und Sozialwesen dabei, Versorgung neu zu denken.
Für den Ausbau unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen Consultative Sales Specialist (m/w/d), der komplexe Kundenanforderungen versteht, Mehrwerte klar vermittelt und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut.
Ihre Aufgaben:
Beratung statt nur Produktverkauf
Sie begleiten Interessenten und Kunden als vertrauenswürdiger Berater durch den gesamten Entscheidungsprozess und entwickeln individuelle Lösungen auf Basis unserer KI-gestützten Notruf- und Assistenzsysteme.
Solution Sales mit Mehrwert
* Analyse von Kundenanforderungen und Geschäftsprozessen
* Entwicklung individueller Lösungsansätze für Einrichtungen im Bereich Senior Living, Pflege und Gesundheitswesen
* Präsentation von Business Cases, Mehrwerten und ROI-Potenzialen
* Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern
Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
* Gewinnung und Betreuung von B2B- und ausgewählten B2C-Kunden
* Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Multiplikatoren
* Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Beratungsgesprächen
* Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation weiterer Potenziale
Enge Zusammenarbeit im Unternehmen
* Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success
* Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
* Einbringung von Kundenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Lösungen
Voraussetzungen
Must-have
* Mehrjährige Erfahrung im Solution Selling und Consultative Selling
* Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme
* Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus konkrete Mehrwerte abzuleiten
* Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke
* Kommunikationsstärke, Empathie und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene
Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit
* Erfahrung im Vertrieb von Software-, Hardware- oder SaaS-Lösungen
* Erfahrung im Gesundheitswesen, Pflegeumfeld, Senior Living oder angrenzenden Branchen
* Verständnis für Investitions- und Beschaffungsprozesse auf Kundenseite
* Erfahrung aus einer Einkaufs-, Beschaffungs- oder Anwenderperspektive, wodurch Sie die Anforderungen und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden besonders gut nachvollziehen können
* Fähigkeit, wirtschaftliche und operative Mehrwerte überzeugend zu argumentieren
Persönlich überzeugen Sie durch
* Begeisterung für innovative Technologien und KI-Lösungen
* Hohes Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken
* Ausgeprägte Kundenorientierung
* Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
* Freude daran, mit sinnstiftenden Lösungen einen gesellschaftlichen Beitrag zu leisten
Vorteile
Attraktives Vergütungsmodell
* Fixgehalt zwischen 50.000 € und 60.000 € brutto pro Jahr
* Leistungsorientiertes Provisionsmodell
* On-Target-Earnings (OTE): bis zu 100.000 € pro Jahr & Mehr! (variiert nach Erfolg)
* Ungedeckelte Provision- Ihr Erfolg bestimmt Ihr Einkommen
Darüber hinaus
* Vertrieb eines innovativen und gesellschaftlich relevanten Produkts
* Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
* Dynamisches Wachstumsunternehmen mit viel Gestaltungsspielraum
* Moderne Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitsmodellen
* Möglichkeit, den digitalen Wandel im Gesundheits- und Pflegesektor aktiv mitzugestalten
Warum Divital?
Bei Divital verkaufen Sie nicht einfach ein Produkt. Sie helfen Einrichtungen und Menschen dabei, Sicherheit, Selbstständigkeit und Lebensqualität durch intelligente Technologie neu zu definieren. Wenn Sie beratungsstarken Vertrieb lieben, komplexe Lösungen verständlich machen können und mit Ihrer Arbeit echten Mehrwert schaffen möchten, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.
Requirements
Must-have Mehrjährige Erfahrung im Solution Selling und Consultative Selling Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus konkrete Mehrwerte abzuleiten Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke Kommunikationsstärke, Empathie und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit Erfahrung im Vertrieb von Software-, Hardware- oder SaaS-Lösungen Erfahrung im Gesundheitswesen, Pflegeumfeld, Senior Living oder angrenzenden Branchen Verständnis für Investitions- und Beschaffungsprozesse auf Kundenseite Erfahrung aus einer Einkaufs-, Beschaffungs- oder Anwenderperspektive, wodurch Sie die Anforderungen und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden besonders gut nachvollziehen können Fähigkeit, wirtschaftliche und operative Mehrwerte überzeugend zu argumentieren Persönlich überzeugen Sie durch Begeisterung für innovative Technologien und KI-Lösungen Hohes Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken Ausgeprägte Kundenorientierung Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise Freude daran, mit sinnstiftenden Lösungen einen gesellschaftlichen Beitrag zu leisten