Du willst die Energiewende mitgestalten - nicht nur als Mitläufer:in, sondern als Architekt:in smarter Vertriebs-strategien und Prozesse? Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Data zusammen und bildest das strategische Rückgrat für einen skalierbaren Marktzugang. Tätigkeiten Deine Aufgaben bei uns Go-To-Market Du entwickelst und schärfst unsere Ideal Customer Profiles (ICPs) mit und leitest daraus Segmentierungs- und Priorisierungslogiken für unsere Sales-Strategie ab Du hilfst mit, maßgeschneiderte Angebotsstrukturen je Kundensegment zu entwickeln - inklusive Value Propositions, Pricing-Ansätze und der individualisierten Customer Journeys Du entwickelst Ideen, wie wir Kanalstrategien (z. B. Outbound, Events, Partnerschaften) entlang der ICPs ausrichten und orchestrieren können und arbeitest an diesen Strategien mit den jeweiligen Verantwortlichen Du treibst die Erstellung und Weiterentwicklung von pitch-relevanten Materialien von Angebotsdokumenten bis zu Marktanalysen voran Commercial Strategy Du führst Projekte zur Operationalisierung und Standardisierung neuer GTM-Initiativen selbstständig durch - von der Konzeption über die Umsetzung bis zur Erfolgsmessung Du verantwortest Analyse und Strategieentwicklung für die weitere kommerzielle Ausrichtung trawas (z.B. Internationale Expansion, weitere Geschäftsfeldentwicklung, perspektivisch Org.-Entwicklung) Du wirst sehr eng mit dem CEO (David Budde) und dem Commercial Lead (Tim Schröder, incoming) sowie dem weiteren GTM Team zusammenarbeiten. Anforderungen Das bringst du mit Erste relevante Berufserfahrung im Bereich Consulting, Business Development, GTM Strategy oder B2B Sales Enablement Ein gutes Gespür für Markt- und Kundendynamiken, idealerweise ergänzt durch erste Erfahrungen in der Definition von Zielkundensegmenten Analytisches Denken, schnelle Auffassungsgabe und Lust, sich in komplexe, datenbasierte Fragestellungen reinzufuchsen Strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit einem hohen Qualitätsanspruch Starke Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, Ideen klar und überzeugend darzustellen Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf C1-Level ???? Du hast das Gefühl, nicht alle Kriterien zu erfüllen? Team Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben - auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns: Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance. Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft. Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen.