AufgabenAufgaben
Du brennst dafür, die Plattformlösungen von Siemens im Engineering- und Produktionsbereich bei Kund:innen erfolgreich einzuführen und möchtest den gesamten Sales- und Transformationsprozess von der Qualifizierung bis zum Closing aktiv mitgestalten? Dann werde Teil unseres Teams und übernimm Verantwortung für den Ausbau des Teamcenter-Geschäfts, Co-Selling-Aktivitäten mit Siemens und die erfolgreiche Platzierung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden.
Dabei warten folgende Aufgaben auf dich:
1. Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
2. Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit Siemens, Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Closing
3. Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien und Marktpositionierung für Siemens-Plattformen (Teamcenter, NX, Mendix, MindSphere)
4. Begleitung technischer Transformationsprojekte: Unterstützung bei Change/Config, AWC, CAD-Integrationen und Migrationen sowie Beratung von Kund:innen über technologische Strategie, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
5. Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
6. Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen
AnforderungenAnforderungen
Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:
7. Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Teamcenter-Sales oder im Siemens-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
8. Expertise in Account Management, Projektcontrolling und Vertragsverhandlungen sowie belastbare Siemens-Beziehungen
9. Leidenschaft für Plattformtechnologien und Transformationsprojekte (Change/Config, AWC, CAD-Integrationen, Migrationen)
10. Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen
Wissenswertes vor der Abfahrt:
11. Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
12. Arbeitszeit: in Vollzeit (h) & Urlaubstage
13. Arbeitsverhältnis: Unbefristet
14. Bereich: Consulting
15. Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
16. Flexibilität & Reisebereitschaft
17. Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum