Head of Sales - erneuerbare Energien (m/w/d)
Join us to apply for the Head of Sales - erneuerbare Energien (m/w/d) role at encentive GmbH.
Gestalte mit uns die Zukunft eines grüneren Energiesystems
Unsere Vision: Die Dekarbonisierung der Industrie.
Deine Mission: Design Sales Motion - Wir suchen eine:n Head of Sales (m/w/d), der/die die Grundlage für unser zukünftiges Vertriebswachstum legt. Du baust eine hochperformante Vertriebsstrategie auf, etablierst skalierbare Prozesse und formst ein schlagkräftiges Sales-Team.
In Zukunft wird es entscheidend sein, weniger Energie zu verbrauchen und zum richtigen Zeitpunkt zu handeln, um volatile erneuerbare Energien optimal ins Stromsystem zu integrieren.
Mit unserer KI-basierten Plattform flexOn helfen wir industriellen Stromverbrauchern, ihren Energieverbrauch aktiv zu flexibilisieren – also dann Strom zu nutzen, wenn er besonders grün und günstig ist. Unser Ziel: Die Dekarbonisierung des Energiesystems voranzutreiben und Kosten zu senken.
Bei encentive hast du die Möglichkeit, Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein und ab dem ersten Tag die Energiewende zu beschleunigen.
Aufgaben
* Strategie: Entwicklung der Neukundenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Zielen
* Marktanalyse & Positionierung: Zielmärkte, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsvorteile identifizieren
* Pipeline-Management: Vertriebs-Pipeline aktiv steuern
* Deal-Support & Closing: Unterstützung bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und Abschlüssen
* Reporting & Analyse: Vertriebsdaten regelmäßig auswerten, Trends erkennen und Maßnahmen ergreifen
* Teamführung: Vertriebsteam aufbauen und entwickeln (Einstellung, Onboarding, Motivation, Performance-Management)
* Prozessentwicklung: Vertriebsprozesse und -playbooks aufbauen und optimieren
* Crossfunktionale Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt etc.
Qualifikation
* Vertriebserfahrung: Erfahrung im Mittelstands- und SaaS-Vertrieb, ideal in Start-ups oder Scale-ups
* Branchenkenntnisse: Erfahrung im Energiebereich ist hilfreich, aber kein Muss
* Berufserfahrung: 5+ Jahre, Teamlead-Erfahrung in SaaS vorteilhaft
* Skalierungskompetenz: Fähigkeit, ein Team von 3 auf 10-12 Mitarbeitende zu erweitern und zu führen
* Teamentwicklung: Erfahrung in Teamaufbau und -führung, Playbooks erstellen
* Organisationsentwicklung: Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen
* Strategische Fähigkeiten: Vertriebsprozesse nachhaltig und skalierbar aufbauen und optimieren
Benefits
* Direkter Einfluss auf den Klimawandel
* Maximale unternehmerische Freiheit & Verantwortung, flache Hierarchien
* Motiviertes Team und regelmäßige Teamevents
* Wachstum & Lernmöglichkeiten in einem frühen Start-up
* Attraktive Vergütung, Egym-Mitgliedschaft, flexible Arbeitsorte (Büro Hamburg, Berlin, Home Office)
Fällt dir nicht alles zu? Wenn dein Mindset passt, investieren wir in deine Ausbildung und ein erstklassiges Onboarding.
Wenn du bis hier gelesen hast, bewirb dich! Lade deinen CV hoch oder schreibe uns direkt. Wir freuen uns auf dich.
Dein encentive Team
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