Inserat online seit: 4 Juni
Aufgaben der Stelle
Das sind ihre Aufgaben: Hauptaufgaben Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung). Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen. Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars. Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen). Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen. Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi. Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere n ationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung. Nebenaufgaben Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex , SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage). Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen). Das zeichnet Sie aus: Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich , ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten ; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen ( Apotheken, Kliniken, Handel ) Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung) Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben
