Warum diese Rolle? Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo. Mit GovRadar, der führenden KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, automatisierst du mit deinen Kunden Verfahren, die früher Wochen dauerten und machst Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar: von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. Als Account Executive trägst du eigenständig zur Umsatzsteigerung in deinem Segment bei. Du steuerst qualifizierte Deals durch komplexe Entscheidungsprozesse öffentlicher Auftraggeber, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und hältst deine Pipeline sauber, aktuell und belastbar. Diese Rolle ist für ehrgeizige, strukturierte Vertriebsprofis, die Ergebnisse liefern, Verantwortung übernehmen und den nächsten Schritt in Richtung Segment-Ownership gehen wollen. Deine Mission Du verantwortest deinen Sales Cycle: von der Lead-Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du führst qualifizierte Discovery Calls und Demos mit Entscheidern im öffentlichen Umfeld. Du steuerst deine Pipeline mit Disziplin und Forecast-Genauigkeit in HubSpot. Du bringst eigene Opportunities ein und treibst Deals proaktiv zum Abschluss. Du arbeitest eng mit Senior AEs, Marketing und Customer Success, um den Markt gezielt auszubauen. Du dokumentierst Segment-Insights, um unsere Go-to-Market-Strategie laufend zu verbessern. Das bringst du mit 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung) Erfolgsbilanz im Closing von Deals mit mehreren Stakeholdern Ausgeprägte Hunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise Fähigkeit, komplexe Ausschreibungszyklen zu verstehen und klar zu steuern Sicherer Umgang mit HubSpot und datengetriebenem Funnel-Management Ownership-Mentalität – du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen (Nice to have) Erfahrung im öffentlichen Umfeld oder mit KI-Lösungen Was dich erwartet ✅ Leistungsorientierte Vergütung – 60/40 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. ✅ Klare Steuerung & echte Entwicklung – klare KPIs, transparente Pipeline-Ziele, intensives Sparring mit erfahrenen AEs und Sales Leadership. ✅ High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung. ✅ Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – remote innerhalb Deutschlands oder festen Arbeitsplatz am Standort München. ✅ Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet. ✅ Team mit Anspruch & Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam. Über uns GovRadar ist ein 2020 in München gegründetes Tech-Startup, das seit Februar 2024 mit dem Fairness First Award ausgezeichnet ist. Wir treiben die Digitalisierung Deutschlands voran, indem wir modernste Technologien mit bewährten Behördenprozessen verknüpfen. Unsere datengetriebene Beschaffungsplattform revolutioniert den öffentlichen Sektor. Zu unseren Kunden zählen namhafte Institutionen wie das Bundesministerium des Inneren. Du suchst eine Aufgabe mit Sinn und Wirkung? Dann werde Teil unseres Teams! Weitere Informationen findest du unter https://govradar.net/ueber-uns .