At Johnson & Johnson,u202fwe believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build au202fworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,u202fwhere treatments are smarter and less invasive, andu202fsolutions are personal.u202fThrough our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.u202fLearn more at jnj.com (https://www.jnj.com.). As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales u2013 Surgeons (Commission) Job Category: Professional All Job Posting Locations: Hamburg, Germany Job Description: Interne Stellenausschreibung 06.03.2026 - 20.03.2026 Wir suchen einen Regional Commercial Manager (m/w/d) in der Region NRW in Vollzeit. Uns verbindet die Leidenschaft fu00fcr unsere Mitmenschen: Fu00fcr Patienten, Kunden, die Gesellschaft und fu00fcreinander. Als eines der gru00f6u00dften Gesundheitsunternehmen der Welt suchen wir Persu00f6nlichkeiten, die mit uns Grou00dfes bewirken wollen u2013 das Wohlbefinden und die Gesundheit von Menschen weltweit und in Deutschland zu verbessern. Der Geschu00e4ftsbereich Surgery bei Johnson & Johnson Unsere Chirurgie-Lu00f6sungen Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nu00e4chste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Sind Sie begeistert von der Verbesserung und Erweiterung der Mu00f6glichkeiten der Chirurgie? Sind Sie bereit, in einem Team mitzuarbeiten, das die Art und Weise, wie wir Menschen heilen, neu erfindet? Unser Chirurgie-Team gibt Ihnen die Mu00f6glichkeit, Chirurgen und medizinischem Fachpersonal auf der ganzen Welt chirurgische Technologien und Lu00f6sungen anzubieten. Tragen Sie dazu bei, dass einige der weltweit am weitesten verbreiteten Krankheiten wie Fettleibigkeit, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Krebs wirksam behandelt werden ku00f6nnen. Die Patienten warten. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, wu00e4hrend wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den u00dcbergang von der Forschung ins echte Leben ermu00f6glichen u2013 immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstu00fctzen. Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech Wir suchen zum nu00e4chstmu00f6glichen Zeitpunkt eine:n Regional Commercial Manager (m/w/d) in der Region NRW in Vollzeit Dies ist eine unbefristete Rolle im Auu00dfendienst. Um das Kundengebiet intensiv bearbeiten zu ku00f6nnen, muss der Stelleninhaber (m/w/d) zwingend notwendig innerhalb der Region z.B. Grou00dfraum Du00fcsseldorf, Essen oder Ku00f6ln wohnen. Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten Verhandlung und Umsetzung von Vertru00e4gen mit Krankenhu00e4usern, Tru00e4gerschaften und Einkaufsgemeinschaften in der Region West (erweitertes NRW). Analyse und Nachverfolgung der Vertragseinhaltung sowie der Kundenrentabilitu00e4t. Entwicklung und Umsetzung von Preisgestaltungs- und Vertragsstrategien. Aufbau von Kundenbeziehungen zu nicht-klinischen Entscheidern. u00dcberpru00fcfung der Preisabsprachen, Einhaltung der Account Plu00e4ne und Sicherstellung der Einhaltung des Pricing Frameworks. Entwicklung regionaler, kundenspezifischer Accountplu00e4ne zusammen mit Vertriebsleitern und Business Unit Leitern. Identifizierung offener und realisierbarer Geschu00e4ftspotenziale und Vertragsmu00f6glichkeiten. Erkennung von Markttrends mit Schwerpunkt auf Krankenhausverwaltung und -einkauf Vorbereitung, Durchfu00fchrung und Nachbesprechung ju00e4hrlicher strategischer Sitzungen mit dem Einkauf und anderen relevanten Interessengruppen. Entwicklung innovativer Vertragsmodelle (z. B. Risk-Sharing, Leistungsverrechnung). Ihr Qualifikationsportfolio Abgeschlossenes Studium (z.u202fB. BWL, Gesundheitsmanagement, Wirtschaftsingenieurwesen, Medizin/Medizintechnik) oder entsprechende kaufmu00e4nnisch/technische Ausbildung mit relevanter Zusatzqualifikation. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Commercial/Account Management oder u00e4hnlichen Positionen, idealerweise im MedTech- oder Healthcare-Bereich. Fundierte Erfahrung in der Vertragsverhandlung mit Kliniken und Einkaufsgemeinschaften. Kenntnisse im Pricing, Controlling und/oder Performance-Management. Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse. Fachliche Kompetenzen Gute Kenntnisse von Krankenhausbeschaffungsprozessen, Ausschreibungen und Veru00e4nderung aus dem Krankenhausstrukturgesetz. Sicherer Umgang mit Excel (Analyse & Modellierung), Power BI, PowerPoint und CRM-Systemen. Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Account-Plu00e4nen sowie kundenspezifischen Preis- und Vertragsmodellen. Ausgepru00e4gte Fu00e4higkeiten in datenbasierter Analyse und Kundenprofitabilitu00e4tsbewertung. Persu00f6nliche Fu00e4higkeiten Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfu00e4higkeit sowie professionelles Auftreten gegenu00fcber Entscheidern. Strategischer, unternehmerischer Denkansatz kombiniert mit Hands-on-Mentalitu00e4t. Analytisches, detailorientiertes Denken und hohe Problemlu00f6sungskompetenz. Hohe Kundenorientierung und Fu00e4higkeit zur Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern (Sales, Key Accounts, Pricing, Finance, Legal, HCC). Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsvermu00f6gen und Umsetzungsstu00e4rke. Das bietet J&J Ihnen u00dcberdurchschnittliche Vergu00fctung Ein spannendes Unternehmensumfeld mit nationalen und internationalen Entwicklungschancen Interessante Marktdynamik, Wachstumsausrichtung und mehrere Neuprodukt-Launches Betriebliche Altersvorsorge Attraktives Provisionsmodell Firmenwagen inkl. unbegrenzter Privatnutzung Die Position berichtet disziplinarisch an den Commercial Lead Surgery. Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen mu00f6glichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedu00fcrfnisse sehr individuell sein ku00f6nnen. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders beru00fccksichtigt. Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstu00fctzung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wu00fcnschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin u2013 vielen Dank. Diese Position ist dem auu00dfertariflichen Bereich zugeordnet. Die erwartete Basisvergu00fctung fu00fcr diese Position betru00e4gt 76.100,00 EUR bis 122.705,00 EUR und wird in Form von 13 Monatsgehu00e4ltern ausgezahlt. Required Skills: Preferred Skills: Business Development, Business Savvy, Customer Centricity, Healthcare Trends, Interpersonal Influence, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection