Unser Klient ist ein traditionsreicher, mittelständischer Spezialist im Bereich innovativer Isolierstofflösungen. Die Unternehmensgruppe verfügt zudem über zwei ausländische Schwestergesellschaften und produziert die Produkte an allen drei Standorten.
Im Rahmen einer Nachfolgeregelung geht es in diesem Suchmandat darum, die Position „Vertriebsleiter (w/m/d)“ innerhalb des Management-Teams am HQ-Standort zu übernehmen.
Gesucht wird eine pragmatische, innovative und flexible Persönlichkeit, die den Verantwortungsbereich strukturell weiterentwickelt und die vertriebliche Steuerung der Schwestergesellschaften im Ausland fortlaufend professionalisiert.
Ihre wesentlichen Aufgaben lassen sich wie folgt zusammenfassen:
1. Umsatzverantwortung, Kennzahlen-Monitoring sowie -Reporting
2. Akquisition und Betreuung internationaler Vertriebspartner
3. Koordination und Abstimmung der globalen Vertriebsaktivitäten
4. Permanente Weiterentwicklung der Mitarbeitenden und somit Sicherstellung erfolgreicher Verhandlungsführung sowie kompetenter Kundenberatung
5. Initiierung und Koordination interner Kundenprojekte sowie Ausarbeitung innovativer, technischer Lösungen in abteilungsübergreifender Zusammenarbeit
6. Erschließung neuer Märkte und Anwendungsgebiete in Abstimmung mit der Abteilung F&E
7. Mitwirkung bei standortübergreifenden Lokalisierungsstrategien neuer Produktgruppen
8. Optimierung der Vertriebsstrukturen und -prozesse unter Einsatz moderner Methoden
9. Kundenbesuche, Begleitung von Mitarbeitenden sowie Teilnahme an Produktmessen
10. Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams mit derzeit 5 Mitarbeitenden
In dieser Rolle suchen wir eine umsetzungsstarke Persönlichkeit mit folgenden Qualifikationen:
11. Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit dem Schwerpunkt Sales Engineering and Product Management – oder vergleichbare Ausbildung
12. Mehrjährige Erfahrung als Führungskraft im technischen, internationalen Vertrieb bei einem mittelständischen Unternehmen in einer vergleichbaren bzw. adaptierbaren Branche
13. Gutes technisches Verständnis und Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen im Automotive-Umfeld sowie Kenntnisse in der Ausgestaltung von Projekt- und Rahmenverträgen
14. Serviceorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, starkem Kundenfokus und mittelständischem Mindset
15. Ausgeprägte Analyse-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentationssicherheit und Verantwortungsbewusstsein
16. Interkulturelle Kompetenz, Reisebereitschaft und verhandlungssicheres Englisch (weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil)