Job Description Summary Wir gestalten das Mu00f6gliche BD ist eines der gru00f6u00dften globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt fu00fcr die Welt der Gesundheitu2122 zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns tu00e4glich gemeinsam fu00fcr ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen. Job Description Warum Sie bei uns arbeiten sollten? Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Fu00fchrungskru00e4ften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert fu00fcr eine integrative, wachstumsorientierte und wertschu00e4tzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Mu00f6glichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen. Wir brauchen Menschen, die das grou00dfe Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen. Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten ku00f6nnen. Gemeinsam ku00f6nnen wir das Gesundheitswesen voranbringen. Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mu00f6gliche Aufgaben: Der Key Account Manager (m/w/d) ist verantwortlich fu00fcr die Identifizierung, das Management und die Entwicklung von priorisierten Privatlaboren in Deutschland, um BD als strategischen Partner in deren Geschu00e4ftsfu00fchrung zu positionieren und durch Optimierung der gemeinsamen Wertschu00f6pfungsprozesse die Umsatz- und Profitabilitu00e4tsziele zu erreichen. Der Key Account Manager (m/w/d) ist weiterhin verantwortlich fu00fcr die Erarbeitung und Umsetzung langfristiger strategischer Konzepte zur Maximierung von Umsatz und Profitabilitu00e4t sowie zur Etablierung nachhaltiger Geschu00e4ftsbeziehungen innerhalb der zugewiesenen Region Deutschland. Die Stelle ist remote aus dem Home-Office zu besetzen und umfasst eine Reisetu00e4tigkeit von ca. 60-70% innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich innerhalb der DACH-Region. Realisierung der Umsatz- und Profitabilitu00e4tsziele fu00fcr das Produkt- und Serviceportfolio u201eIntegrated Diagnostic Solutionsu201c (IDS) bei den zugewiesenen Key Accounts Intensive Betreuung des Managements sowie der Standorte der zugewiesenen Key Accounts in der Funktion als Schnittstelle zu BD Identifizierung der Top-Entscheider sowie Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Geschu00e4ftsbeziehung Erarbeitung und Umsetzung von strategischen Konzepten zur Optimierung von Wertschu00f6pfungsprozessen zur langfristigen Kundenbindung Identifizierung von Wachstumspotentialen bei und Entwicklung der zugewiesenen Key Accounts Zielgerichteter, fokussierter Einsatz und Steuerung der verfu00fcgbaren Ressourcen, indem Prioritu00e4ten erkannt und durchgesetzt werden Verhandlung von Rahmenvertru00e4gen inklusive Pricing Erstellung operativer Forecasts Enge strategische und operative Abstimmung mit den regionalen Verkaufsteams und Marketing Zusammenarbeit mit den Produktspezialisten und Key Account Manager aller Geschu00e4ftsbereiche, dem Produktmanagement sowie der Verkaufsleitung der anderen Segmente im zugewiesenen Verantwortungsbereich Regelmu00e4u00dfige Sammlung und Aufbereitung von Marktinformationen (Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte, Dienstleistungen, etc.) Umsetzung von Marketingkonzepten, Programmen und Aktionen fu00fcr den Bereich IDS Notwendige Anforderungen & Qualfikationen Universitu00e4tsabschluss, MBA oder vergleichbarer Abschluss Mehrju00e4hrige Berufserfahrung im Vertrieb bzw. (Key) Account Management im Laborumfeld, der Life Sciences Industrie oder Diagnostikindustrie mit nachgewiesenen Erfolgen sowie einschlu00e4gige Erfahrung im Bereich der strategischen Kundenentwicklung Erfahrung mit Matrixorganisationen sowie die Fu00e4higkeit, als Teil eines interdisziplinu00e4ren Teams zu arbeiten Erste Erfahrung im Projektmanagement wu00fcnschenswert Gutes Verstu00e4ndnis des deutschen Gesundheitsmarktes sowie der Entscheidungswege im Privatlaborumfeld Hohe Bereitschaft zu Dienstreisen (ca. 60-70%) innerhalb der zugewiesenen Region sowie gelegentlich innerhalb der DACH-Region Flieu00dfende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilitu00e4t und Lernbereitschaft Beharrlichkeit, u00dcberzeugungskraft und Durchsetzungsvermu00f6gen in der Erreichung vereinbarter Zielsetzungen Ein der Position und der jeweiligen Situation angemessenes persu00f6nliches Auftreten und sprachliches Ausdrucksvermu00f6gen Gesundes Selbstvertrauen, Kritikfu00e4higkeit, positive Grundeinstellung Findet leicht Zugang zu anderen Menschen und nimmt deren Motive, Bedu00fcrfnisse und Bedenken zutreffend wahr. Entwickelt in angemessenen Schritten eine persu00f6nliche Beziehung und baut eine Vertrauensbasis auf, bindet Mitarbeiter und Geschu00e4ftspartner durch persu00f6nliches Engagement und Integritu00e4t. Ist in der Lage, auch unterschiedliche und konkurrierende Interessen auf ein gemeinsames Ziel auszurichten, entwickelt Lu00f6sungen und Entscheidungen gemeinsam mit anderen, bringt sich aktiv in Gruppen ein, informiert offen, rechtzeitig und zielstrebig Unternehmerisches Denken und Handeln Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann klicken Sie auf "Bewerben". BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fu00f6rdert und unterstu00fctzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehu00f6rigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentitu00e4t oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung. Um mehr u00fcber BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers Required Skills Optional Skills. Primary Work Location DEU Heidelberg - Tullastrasse Additional Locations Work Shift Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.