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Wir sind ein familiengeführtes Immobilienunternehmen mit langjähriger regionaler Verankerung. Unser Fokus liegt auf der Entwicklung, dem Ankauf, der Vermarktung und dem nachhaltigen Halten von Wohn- und Gewerbeimmobilien. Kurze Entscheidungswege, Verlässlichkeit, Augenhöhe und unternehmerisches Denken prägen unsere Zusammenarbeit – intern wie extern.
Zur strategischen Weiterentwicklung unseres Unternehmens suchen wir einen erfahrenen Vertriebsleiter (m/w/d), der Ankauf und Verkauf ganzheitlich denkt, Verantwortung übernimmt und unser Netzwerk weiter ausbaut.
Vertriebsleiter Immobilien (m/w/d)
Schwerpunkt: Grundstücksankauf · Projektentwicklung · Globalverkauf · ETW-Vertrieb
Ihre Aufgaben
1. Grundstücksankauf & Projektentwicklung
* Identifikation, Bewertung und Akquise geeigneter Grundstücke für Neubau- und Entwicklungsprojekte
* Sicherer Umgang mit Bebauungsplänen, Baurechten, Wirtschaftlichkeit und Projektpotenzialen
* Durchführung fundierter Standort-, Markt- und Wettbewerbsanalysen
* Erstellung von Kaufpreisindikationen, Kalkulationen und Ankaufsstrategien
* Verhandlungsführung mit Eigentümern, Maklern, Kommunen, Behörden und weiteren Stakeholdern
* Steuerung des gesamten Ankaufsprozesses bis zum Notartermin
* Aktiver Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Eigentümern, Maklern, Kommunen und Multiplikatoren
2. Globalverkauf (Großinvestoren / Paketverkäufe)
* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Investoren, Family Offices, institutionellen Anlegern und Projektkäufern
* Strategische Positionierung und Vermarktung kompletter Projektvolumina oder größerer Einheitenpakete
* Entwicklung von Verkaufs- und Pricing-Strategien unter Berücksichtigung von Markt- und Kapitalmarkttrends
* Führung komplexer Vertragsverhandlungen (LOI, Term Sheets, Kaufverträge)
* Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen für Investoren, Banken und interne Entscheidungsgremien
3. ETW-Vertrieb (Einzelvertrieb)
* Gesamtverantwortung für den Einzelvertrieb von Eigentumswohnungen über alle Projektphasen
* Entwicklung und Steuerung der Vertriebsstrategie je Projekt
* Koordination und Erstellung aller vertriebsrelevanten Unterlagen (Teilungserklärung, Abgeschlossenheit, Baubeschreibung, Grundrisse, Kaufverträge)
* Abstimmung mit Notaren, Architekten, Behörden und Fachplanern
* Betreuung von Kaufinteressenten bis zur notariellen Beurkundung
4. Marketing & Vertriebsstrategie
* Entwicklung und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketing- und Vertriebsstrategien
* Konzeption hochwertiger Vermarktungsunterlagen (Exposés, Präsentationen, Verkaufsunterlagen)
* Steuerung externer Dienstleister (Marketing, PR, Online)
* Analyse von Vertriebskennzahlen, KPIs und Markttrends zur kontinuierlichen Optimierung
5. Führung & internes Schnittstellenmanagement
* Führung, Entwicklung und Motivation des Vertriebs- und Marketingteams
* Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Projektentwicklung, Bau und Controlling
* Regelmäßiges, transparentes Reporting zu Vertriebsfortschritt, Pipeline und Marktchancen
* Verantwortung für die Erreichung von Vertriebs-, Umsatz- und Unternehmenszielen
Ihr Profil
* Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Immobilienankauf und -vertrieb
* Nachweisbare Erfolge im Grundstücksankauf, Projektvertrieb und/oder Globalverkauf
* Sehr gutes Netzwerk zu Investoren, Maklern, Banken und weiteren Multiplikatoren
* Führungserfahrung und Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
* Sicheres, souveränes und vertrauensvolles Auftreten gegenüber Eigentümern, Investoren und Partnern
* Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung
* Unternehmerisches Denken, lösungsorientierte Arbeitsweise und hohe Verlässlichkeit
* Teamfähigkeit, Loyalität und Identifikation mit den Werten eines Familienunternehmens
* Sehr gute Marktkenntnisse im Raum Köln + ca. 100 km Umkreis
Wir bieten
* Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
* Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
* Kurze Entscheidungswege und unternehmerische Freiheit
* Langfristige Perspektive in einem stabilen, familiengeführten Unternehmen
* Attraktive, leistungsgerechte Vergütung
* Arbeiten auf Augenhöhe – professionell, verbindlich, wertschätzend
Interessiert?
Wir freuen uns auf den Austausch – gerne auch vertraulich. Bitte senden Sie Ihre Unterlagen oder nehmen Sie direkt Kontakt auf. Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung an bewerbung@brg.de
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