Von der Apotheke zum mittelständischen Global Player
Innovation & Wachstum & Nachhaltigkeit
Innovation
Wachstum & Nachhaltigkeit. Was 1826 mit der Rosenapotheke in Frankfurt begann, ist heute ein international und modern agierendes, erfolgreiches Pharmaunternehmen mit 550 Mitarbeitern in Deutschland. Auch die 5. Geschäftsführergeneration steht für eine gelungene Mischung aus Geschichte/Historie und Innovation, nachhaltiges Wachstum und langfristige Markenpflege. Zielgerichtete Forschung und innovative Produktentwicklungen ergeben Arzneimittel, die marktführende Positionen einnehmen.
Ihre Aufgaben
Als Sales Director Deutschland & Österreich übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung unseres OTC-Vertriebs in beiden Märkten. Sie agieren als unternehmerisch denkender Vertriebsarchitekt, der Strukturen schafft, Systeme optimiert und konsequent auf nachhaltiges Umsatz- und Profitabilitätswachstum ausrichtet. Sie verstehen die Mechanismen des OTC-Marktes – von Apothekenstrukturen über ärztliche Verordnungs- & Empfehlungslogiken bis hin zu regulatorischen und gesundheitsökonomischen Rahmenbedingungen – und steuern Ihre Organisation faktenbasiert, analytisch und performanceorientiert.
Ihre Verantwortungsbereiche
Vertriebsinnendienst, inklusive Telesales
Vertriebsleitung Österreich
Außendienstleitung Deutschland (medizinisch & kommerziell)
Nationales & regionales Key Account Management
Shopper & Trade Marketing
Sie tragen die Gesamtverantwortung für Umsatz, Ertrag und Budgeteinhaltung im OTC-Geschäft in Deutschland und Österreich.
Ihre Tätigkeiten
Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen OTC-Vertriebsstrategie für DE & AT
Strategische Bearbeitung des Apothekenmarktes
Steuerung der Aktivitäten im ärztlichen Umfeld zur nachhaltigen Empfehlungsunterstützung
Analyse von Markt-, Abverkaufs- und Distributionsdaten
Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsarchitektur hinsichtlich Effizienz und Umsatzmaximierung
KPI-basierte Steuerung aller Kanäle und Regionen
Kontinuierliche Professionalisierung von Telesales-, Innendienst- und Außendienststrukturen
Enge Verzahnung von Key Account Management und Shopper & Trade Marketing sowie Brand Management DE & AT
Ausbau transparenter Forecast-, Reporting- und Steuerungsinstrumente
Identifikation neuer Wachstumsfelder innerhalb regulatorischer Rahmenbedingungen
Führung, Coaching, Motivation und Weiterentwicklung der unterstellten Führungskräfte
Förderung einer leistungs- und ergebnisorientierten Vertriebskultur
Ihre Stärken – Unsere Voraussetzungen
Mehrjährige Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion im OTC-/Consumer-Health-Umfeld
Fundierte Kenntnisse des Apothekenmarktes in Deutschland und idealerweise Österreich
Verständnis der Rolle und Einflussmechanismen von Ärzten im OTC-Kontext
Sehr gute Kenntnisse des deutschen und österreichischen Gesundheitssystems sowie relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen
Nachweisbare Erfolge in der strukturellen Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Vertriebsstrukturen
Ausgeprägte analytische Kompetenz und KPI-getriebene Steuerung
Sicher im Umgang mit Markt- und Distributionsdaten
Unternehmerisches Mindset mit klarer Ergebnisverantwortung
Souveränes Auftreten und ausgeprägte Führungskompetenz
Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
Unser Angebot
Eine Schlüsselposition mit hoher strategischer Relevanz
Direkte Berichtslinie an den Chief Commercial Strategy Officer
Großen Gestaltungsspielraum in einem wachstumsorientierten OTC-Umfeld
Die Möglichkeit, eine moderne, effiziente Vertriebsarchitektur zu etablieren
Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Komponente
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