Ihre Aufgaben
:
1. Definition von KPIs, die die Sales-Performance transparent machen und eine aktive Steuerung ermöglichen (inkl. Dashboards, Zielbilder, Review-Cadence)
2. Verantwortung der strategischen Marktbearbeitung des Unternehmens über die Business Units, Märkte, Segmente und Regionen hinweg
3. Aufbau und Ausbau strategischer Partnerschaften und Vertriebskooperationen (Partnerstrategie, Auswahl, Enablement, Joint-GTM)
4. Steuerung der Jahresplanung und des Marketing-/Enablement-Budgets inkl. ROI-Tracking
5. Go-to-Market-Planung für Produkt-/Portfolio-Launches (Launch Readiness, Channel-Strategie, Kampagnen-Briefings mit MarCom)
6. Durchführung von Kundenbedarfsanalysen zur Optimierung des Angebots (ICP, Personas, Jobs-to-be-Done, VoC/NPS)
7. Evaluierung neuer Geschäftsmodelle sowie Entwicklung/Support von Businessplänen (z. B. Service- und Subscription-Modelle, Pay-per-Use)
8. Entwicklung globaler Markteintrittsstrategien für neue Märkte und Sektoren (GTM-Blueprints, Priorisierung, Invest/Return-Case, Roll-out)
Ihre Qualifikationen:
9. Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Marketing, Betriebswirtschaft, International Business oder vergleichbarer Studiengang
10. Erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium zum Master of Business Administration (m/w/d) oder gleichwertiger Masterabschluss von Vorteil
11. Kenntnisse im Umgang mit BI-Tools, CRM-Systemen, und KPI-Tracking
12. Fähigkeit zur Steuerung komplexer, bereichsübergreifender Projekte
13. Produktmanagementverständnis und Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit den Bereichen Forschung und Entwicklung sowie Service
14. Erfahrung in Preisstrategien, Value Proposition Entwicklung und Positionierung
15. Sicherer Umgang mit internationalen Geschäftsentwicklungsprozessen
16. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
Kurtz Ersa ist ein global agierender Maschinenbauer, gegründet 1779 und inhabergeführt in siebter Generation. Als Technologie- und Marktführer in den Bereichen Electronics Production Equipment, Moulding Machines und Automation optimieren wir die Herstellungsprozesse unserer Kunden. Weltweit unterhalten wir dafür 17 Produktions- bzw. Vertriebsstandorte, um innovative Lösungen, wo auch immer, zu realisieren.
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Wir bieten:
17. Arbeiten im Main Spessart in einem international ausgerichteten Familienunternehmen mit Tradition und Werten
18. Spannende Projekte in engagierten Teams
19. Offenes, familienfreundliches Betriebsklima
20. Gute Einarbeitung und Förderung der persönlichen Kompetenzen durch unserer modernes
Personalentwicklungskonzept
21. "Attraktiver Arbeitgeber"-Programm (flexibles Arbeiten, Home Office, Weiterbildung, Kinderferienbetreuung, Vergünstigungen bei verschiedenen Kooperationspartnern etc.)
22. Attraktive Vergütung plus Mitarbeitererfolgsbeteiligung